二，以价格为中心的营销模式
营销策略组合以价格为核心，价格战是产品、渠道、促销策略的核心 。格兰仕等典型企业 。以前一个微波炉3000元，现在卖300元，送很多东西 。格兰仕发起了一波又一波的价格战，每一波降价幅度都在30%以上 。
不过，其新产品的技术差异不大，大多是功能的重组，人为制造差异化，以配合价格战 。而且它的通道是平的，直接控制终端 。广告也注重价格，这是典型的以价格为中心的模式 。
这种模式对资源和能力有以下要求:规模化的生产能力、行业内的规模经济和明显的规模曲线 。格兰仕是从国外搬过来的生产线 。同时还承接订单，通过扩大生产规模降低成本，实现双赢，提高整个行业的效率 。
以价格为中心的模式本身是合理的，但也不应过分 。
以价格为中心的营销模式，其营销机构管理重心高，营销力在总部，下面的人表现好就够了 。销售团队小，渠道结构扁平化 。市场目标明确，可以通过价格张力扩大市场份额，比如价格下降5%，市场份额扩大10%，企业就赢了 。
由于中国企业的能力是依靠廉价的人力来制造低成本的产品，所以一直没有能力建立营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的销售推广，销售团队能力也不够，所以很多中小企业和行业挑战者经常采用这种模式 。
三是以促销为核心的营销模式
营销策略以促销为核心结合，其余3p围绕促销进行 。在这种模式下，营销组织和营销的核心力量来自于产品推广 。大多数保健品、一些药品和一些化妆品都采用这种模式 。比如安利是以营销为核心的产品营销策略组合，广告少，没有渠道 。
这种模式的应用要求企业具有较强的策划能力和品牌传播能力、管理能力和激励能力 。产品虽然有一些差异，但不需要很多原始差异，只是组合差异和功能差异 。总的来说，这种模式要求产品的目标群体更加精准，比如针对中老年人的褪黑素、针对职业白领的安利等 。
在这种模式下，营销组织模式多样化，营销重点相对较高 。需要统一规划，高度重视规划，但不太重视实施 。走向两极，营销组织很简单，人力资源素质高，组织控制体系要求也高 。
比如褪黑素的营销就是基于以促销为中心的模式 。褪黑素作为单一品种的保健品，在很短的时间内迅速启动市场，在2-3年内创造了超过10亿元的销售奇迹 。首先是因为其目标群体和形象的精准定位 。
对于中老年消费者来说，褪黑素吸引力的概念是“青春”和“保健品” 。上诉的原理是褪黑素使人体进入年轻状态，可以解决衰老引起的皮肤衰老、老年斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等问题 。定位问题确定后，褪黑素以软文和宣传册为主要手段，利用媒体和终端有节奏地进行“空媒体”和“地面”的立体整合传播 。同时，褪黑素作为商标，也阻止了竞争对手进入 。
虽然很多人对褪黑素铺天盖地的电视广告轰炸，到处都是软文宣传的冲击，还有“只有褪黑素当礼物”的喧嚣，但从商业运营和营销管理的角度来看，褪黑素还是提供了很多好的经验和做法 。
第四，以渠道为中心的营销模式
以渠道为核心的营销策略组合是典型的深度营销 。深度营销相当于一个协同的兵团去打击那些散兵游勇 。
这是大多数中国企业采用的模式，因为:
一是中国创业网络行业大多没有产品竞争力；
二是产品成本低相似；
第三，高空沟通对资源的要求很高，大部分企业都没有完成原有的积累，这是拿高打高的方式做不到的，而人员晋升的方式对产品的涨价要求很高，这是中国企业做不到的 。
随着消费者变得更加理性，这种模式会慢慢失效 。中国市场大且多元化，城乡差异也很大，流通发展滞后于上游产业，渠道发展薄弱，使得渠道实力达到较好的竞争力 。在中国的现状下，既有传统渠道，也有现代渠道，多种渠道混合并存 。你可以在复杂的情况下通过建立渠道协同来获得优势，比如创维、TCL等 。在家电行业 。他们很早就开始成为三四线市场 。当农民变得富有时，他们长大了 。
应用该模式的企业需要对营销本地化、渠道结构、消费者特征有深刻的理解，还需要具备良好的组织管理能力、清晰的战略和较强的组织控制能力 。在制造方面，要有快速响应研产销一体化的能力 。
因为产品没有差别，营销组织重心低，遵循就近互惠原则:谁代表市场谁有权力，谁配置资源谁承担责任 。市场瞬息万变，我们要有一个有洞察力、有执行力的团队 。这支队伍需要一些精英武装大量名额，指挥官需要聪明 。
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