抄录几个重点给大家，
第一，据统计，名校学生考公意愿加强，以前北大清华毕业进入到体系基本25%，今年高达75% 。名校学生的参与会让竞争更加激烈，对于普通学校的毕业生来说需要付出加倍努力，因此更有可能报班参培 。这就导致虽然招录人数同比去年下降，但是咨询人数有所增加 。未来就业的难度加大，毕业生的人增多，包括这种竞争的压力加大，都会带来参培率提升（目前20%-30%）
2，国家重视民生、城镇化改革，包括教师、教育、医疗、治安这种相应的公共服务，需求每年持续增加 。此外，下沉县市的岗位竞争也越发激烈，而这正是中公的优势 。目前来看，怎么样提高服务质量从而提高市占率是工作重心 。
从招生人数来看，19 年328 万人、20 年500 万人，预计21 年增速仍能维持30%-40%，甚至更高 。
3，教师：目前参培率低于公务员，20%左右 。我们对教师板块给予厚望，若无疫情影响，预计在2-3 年内超越公务员序列，成为收入占比第一 。但长远来看，教师的职位数量远远高于公务员，且近年来需求提升、国家重视度加强，教招竞争愈发激烈，以北京为例，教师待遇好（解决户口 员工宿舍 孩子上学） 。
4，考研：21 年目标增速100% 。中公已经积累4 年以上，目前现在是国内考研的第一品牌（文都内乱、重新发展需要时间） 。考研赛道头部机构少，未来看数百亿市场规模，长期目标为30%市占率，收入体量上来讲甚至大于公考赛道（考研录取人数为90 万左右，公务员仅20 万） 。
5，现在公司已经做到全国化渠道下沉，1）地域方面，公司目前覆盖范围达到31 个省会城市，全国3,000 县市中已布局300 个点，存在2,000 空间，甚至西藏等偏远地区也已下沉（主要出于宣传作用） 。2）高校方面，全国2,900 高校中已布局几百个，也是未来布点的主要方向 。从不同序列来看，目前公考网点较为丰富，未来预计在考网点旁布局考研网点，形成协同效应 。此外通过和就业中心合作扩大客户群体：21 年毕业生人数909 万，22 年可能达1000 万，加之3-400 万往届生，体量十分巨大 。公司不断下沉的网点同样是获客成本低于K12 培训的原因，极少通过广告投放进行营销 。最近新增在高考考点投放广告，从而增加在高中生和家长群体中的知名度 。
介入高考辅导的话，这是一个非常非常非常巨大的市场 。
6，目前市场价格由中公引导，即中公先制定价格（根据课时、难易程度等因素）、其他机构对标并进行调整 。华图定价低于中公，粉笔之前主做线上、因此客单价更低 。
7，中公的收费：
协议班：3-5w，不过退费60%-70%，收入占比7 成以上 。协议班为封闭式教学，服务和教学效果均优于非协议班 。此外，协议班存在大量转化学员，如未上岸可转化至其他招录考试 。收入确认分为两种方式，出分后若考上则全部确认收入，若未考上则先确认30%收入，剩余70%根据是否转化至其他培训进行处理 。目前协议班主要为考公，教招、考研占比较少 。2）普通班：3-5k，结课后确认收入；3）网课班：进行12 个摊销 。
考研目前价格也能达到2-3 万，主要由于课程周期长、陪伴式学习 。考
【中公华图哪个好(省考公务员买华图还是中公好)】研团队已有2000 人（200 研发人员
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