3)工作没有明确的目标和详细的计划 。销售人员没有养成写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间没有合理分配、工作情况混乱等各种不良后果 。
4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员责任心和工作规划不强，业务能力有待提升 。
市场分析
目前河南xx市场的品牌很多，但主要是那些公司 。现在，我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品 。就价格而言，这是一个很高的价格 。在今年销售产品的过程中，产品的价格是涉及最多的问题 。有几个顾客因为价格问题失去了订单 。面对小客户，价格不太重要，但是面对大量购买，客户对产品的价格非常敏感 。在接下来一年的销售工作中，我认为产品的价格应该适当波动，这样可以促进销售人员的销售 。
在郑州地区，因为xx市场最早是从郑州开始的，所以郑州市场竞争非常激烈 。由于我公司进入市场较晚，产品的知名度和价格没有创业网络的优势，在郑州开拓市场的压力很大，所以我们把主要市场放在区域城市，那里的市场竞争相对比郑州小 。随着外部因素的减少和销售人员的灵活性，我相信我们比以前做得更好 。
市场好，形势严峻 。在河南xx市场，这句话可以用来总结 。今天，随着技术的快速发展，明年将是充满希望的一年 。如果我们不做好市场，在明年抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场 。
2020年销售工作计划第5部分20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司全体兄弟的全力支持和高效配合的前提下，全体销售人员通过努力拼搏取得了一定的成绩，业绩有了不错的增长，市场进一步扩大 。然而，与此同时，销售部门仍有一些不尽如人意的地方 。在后续工作中，要大力改进工作方法和技能，增强服务意识，提高服务水平 。
随着市场的逐渐发展成熟和竞争的日益激烈，机遇和考验并存 。销售仍将是我们公司的工作重点 。面对前期的投入，面对现有的市场，作为销售负责人，我充满激情，自信，深具责任感 。关注公司现在和未来的发展 。未来，我们将在公司各级领导的正确思想指导下，坚持维护现有市场，抓住机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳定和增加市场份额，积极向公司交付满意的答卷，取得更好的成绩 。
一、销售指标的审核和制定:
回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增长率，确定下一年的销售目标(需要大量的数据支持) 。
二、销售目标的制定和分解:
1.年度销售目标(数据)；
2.月度销售目标(数据)；
3.按客户划分的年度销售目标(数据)；
4.每月向客户宣传销售目标(数据)；
三.市场细分:
按照近几年的销售额度细分市场，将现有客户分为四类:VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户，综合分析各级用户(客户支持、信用合作、产品满意度) 。
四.具体实施方案:
1.具体分工:
每个区的销售情况将决定分工细节 。
2.销售沟通:
各区定期组织与客户沟通，与公司技术服务团队沟通(具体方案和形式可自行决定，营造良好舒适愉悦的沟通环境和方式) 。
3.客户回访:
目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个，与我公司品牌相当的品牌也有三四个，技术相当，竞争日益激烈，构成市场威胁 。为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系 。
(1)每月拜访贵宾客户一次，以加强与客户的信息交流，增加感情；每两个月拜访一级客户一次；对于二级客户，拜访时间根据实际情况另行安排；
(2)适应掌握情况，销售工作不仅仅是向客户销售的终点，还要帮助客户发货，做直接用户的工作，这也是我年度工作重点 。
5.销售团队的管理和建设；
1、监督各区的销售工作；
2.定期销售总结；
总结工作需要与销售计划相结合 。销售总结的主要目的是让每一个销售人员具体回顾自己在过去的销售时间里做了什么，然后取得了什么样的成绩，最后总结出销售成功的规律 。当然，我们也可能会遇到不成功的销售案例 。如果遇到这样的事情，我们也要积极面对，看看在销售过程当中有哪些没有考虑到的地方，以及未来需要改进的地方 。
定期的销售总结也是我和销售人员交流的好机会 。我能知道销售团队的成员在做什么，遇到什么问题 。这样我就可以帮助他们，让整个销售过程顺利进行 。
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