康家祥，欣旺壁纸总经理，衷爱历史却阴错阳差念了金融，后进入欣旺在壁纸界玩的风生水起 。从不慎喜爱的专业到掌舵的企业，康家祥用行动诠释了责任与实力的重要性 。
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稳住脚，抓住发展出路 。
康嘉祥在2006年正式进入王新壁纸，他认为公司在此之前的决定是在1996年进入大陆市场 。对于一家外国壁纸公司来说，在90年代进入大陆市场是一个大胆而正确的选择 。康家祥认为当时的时间点是一个发展出路，王新只是顺应时代潮流选择了大陆市场 。谈及此，他笑着说:“与其他台湾省企业相比，王新进入大陆市场的时间很早 。如果我拿着1992年进来开工厂的钱，去南京西路买一条街，那我现在就等着当地业主来收钱 。”
当时进入中国市场是参与中国快速发展的标志，但是那个时间点已经一去不复返了，没有人知道下一个时间点会在什么时候，为什么会在什么时候，所以能够抓住发展的机遇是关系到未来企业发展的重要因素，康家祥是这样认为的 。在正确的时间做正确的事占了发展的60%，剩下的40%是团队的传承 。每个公司都有自己的企业文化和企业精神，团队是传承和延续这种软实力的重要载体；此外，产品质量的保证也需要团队的力量 。
在壁纸行业经营多年，经历了股市震荡和金融危机，看了很多公司的起起落落 。当时很多著名的公司都消失在波动中或者濒临生存 。针对这一现象，康嘉祥表示，稳步是必然的 。作为一个公司的领导者，未来的每一步都会稳步发展，有限的资源应该用在特定阶段应该做的事情上 。
坚守底线，做好每个阶段该做的事 。
有光的地方就一定有黑暗，每个行业背后总有污点 。近日，壁纸协会发布新闻文章，披露壁纸生产过程中最后一道烘干工序的遗漏，导致产品的不确定性和后期的各种问题 。针对这种情况，康家祥认为“太不可思议了”，行业内偷工减料的现象时有发生，但壁纸不打开烤箱是无法完全干燥的，重金属甲醛等物质也无法挥发，不仅后期容易发霉，而且对人体有害 。“几十年来，我从来不知道我能这样节约成本，我真的很震惊”！
康嘉祥说，不管怎样，他都要做一个有底线、有节操的企业 。时间可以检验真理 。比如康家祥，他说美国巅峰时期有100多个壁纸行业，现在只剩下几个，不是因为他们的市场完全消失了，而是只剩下几个可以分享 。他强调，这些企业之所以能够存在，是因为它们能够在基本底线下实现产品的最高性价比 。这样，过一点时间，总会有人发现你优秀，你不会被淘汰 。
谈及近年来王新壁纸市场状况良好，市场份额名列前茅的情况，康家祥平静地说，“我们不敢说这个行业的规模有多大，未来会变成什么样，但我觉得生存是第一位的，然后是如何在生存的条件下找到一个合适的位置和方向 。”他认为，王新应该明确自己在任何一个时间段处于零售终端市场的中间位置，做好每个时间段应该做的事情 。
电子商务布局平衡了线上和线下的利益
去年双十一，王新壁纸第一次参加购物狂欢节 。康嘉祥说，王新作为电商起步比较晚，但还是有自己的目标 。今年年初设定的目标是五大电商平台和首批线下品牌 。之所以设定这个目标，是因为进入一个新的领域需要大量的调整，价格冲突、线上线下冲突都需要时间来解决 。
【欣旺康家祥：提升硬实力 随时代发展】做线上产品销售有损经销商利益，这也是很多经销商与电商发生冲突的根本原因 。针对这一现象，康嘉祥表示，这一现象确实存在，而王新壁纸也在针对这一现象逐步进行线上线下调整 。这种调整类似天猫的线下整合模式，强化O2O专场，将线下经销商整合到专场，既能保证线上利益，也能给经销商带来很大的收益 。
康嘉祥告诉采访人员，王新壁纸已经开始动员经销商加入电商行列 。今年，王新壁纸多次发起沟通会，与经销商进行深度沟通，向经销商讲述市场环境的变化，引导经销商改变传统的营销思路和服务链模式 。康嘉祥坦言，王新壁纸希望通过改造传统供应链和服务链，将经销商升级为能够更好适应未来家居消费市场的新经销商 。从今年“双十一”的表现来看，沟通会的成效得到了体现 。今年约有200家经销商加入我们制作“双十一” 。康嘉祥认为这也是对量变的一种改进 。
缺少标准混洗阶段需要多通道布局 。
谈及壁纸行业未来的发展趋势，康家祥表示，未来两年，壁纸行业将会经历一个真正的洗牌阶段，一定会有一批企业消失，停产或半停产，而部分企业会更好 。此外，由于成本线相似，价格竞争毫无意义，企业将更多地从产品层面和渠道层面进行竞争 。对于未来的发展，康嘉祥表示了极大的信心，毕竟他知道自己的定位是什么 。他表示，未来单一渠道不行，需要更多多渠道布局 。通过电商、设计师、家装公司，寻求单一的突破，让消费者对壁纸、王新壁纸有所了解，将一些概念性的东西带入消费者的脑海 。
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