这是一个系列文章，将分别从“金-品牌定位、水-流量获取、木-价值输出、火-营销转化、土-裂变运营”，这五个板块全盘讲解一套 *** 可以复制，可以适用互联网各领域的一套闭环社群赚钱盈利实操系统 。
【威迫利诱什么意思威逼利诱的意思】临近年底了，要为今年做总结复盘，还要为明年做规划，所以时间不多 。今天简单说下社群的增长裂变的内容 。
其实做社群运营，就是做IP+“四个圈”：圈人、圈心、圈财、圈圈！
品牌IP就不解释了，都懂，简单解释一下“四个圈”：
1.圈人：对应拉新，主要就是如何借着社群的影响，圈更多的人到自己的社群；
2.圈心：对应培育，主要就是如何利用线上线下的社群玩法，建立信任关系；
3.圈财：对应成交，主要就是如何借助社群进行最终的成交，把自己的产品和服务卖出去；
4.圈圈：对应裂变，主要就是如何利用社群裂变出更多的粉丝，用卖模式的思路把社群越做越大 。
文章插图
为什么要做裂变增长？
说到裂变，它的原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长 。
细胞的裂变，病毒的裂变，花草树木的种子，包括动物繁殖权的争夺也好，掠夺也好，你会发现他们有一个共同的特性，都是在争抢、争夺地盘，扩大自己的什么生存空间，然后繁衍繁殖自己的后代，孕育自己的后代 。就像一个细胞裂变成了N个细胞，N个细胞又能变成N个细胞，对不对？
那么，我们人的、动物的本性是不是就是繁殖呀？对不对？狮子也好，狼群也好，你有没有发现，就是谁更强悍，谁的交配权，谁的繁衍权，谁的繁殖权，就越牛逼？这就是这些都是什么，这些都是这个动物的天性或者叫本性 。
细胞，是不是要不断地扩散，扩散是干什么？
集团作战，合伙掠夺，从细胞到人，你会发现，人是不是也是这样，人没有能量，缺能量，没有安全感，对不对？那要怎么样？说自己一个人力量不行，那我们一起吧，我们组团吧，我们搞个部落，我们搞个群吧，对不对？然后大家一起抱团，一起出去掠夺 。
裂变的本质，它是一个生命活动，它是一个本性或者是一个自然界的一个天性，是每一个人的天性 。所以，不是你想不想做裂变，而是必须这样去做，你才能过得更好 。
人生，最可怕的是孤独，就是人最可怕的时候，是把他一个人关到小黑屋里面，能听懂这个意思吗？人只有跟人跟群体，跟社群，在一起，然后才能补足自己的能量 。
那么，怎么去做裂变呢？
裂变的核心要素包括：
种子用户的选择、福利激励的设计、参与玩法的设计、分享渠道的选择等，只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑，并做好各环节设计，才能保证裂变更好的落地 。刚开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破 。
之一步，裂变源；
裂变源，或者叫能量源，就是要有一个种子粉丝 。在裂变源里面，最核心的是种子用户，种子用户给力，才能裂变得起来，否则无法持续 。
第二步，诱饵设计；
什么叫诱饵？
诱饵就是传播的动力，比如电子书、体验装、免费体验、免费课等等都是诱饵 。
我为什么愿意帮你去做裂变呀？
你这个东西，万一是骗人的呢？你这个东西分享的步骤，怎么这么多呀，这么复杂呀！你复杂了，他就不愿意干了，因为太麻烦了，因为人都很懒呀，对不对？这都是裂变的阻力 。
那它的动力是什么？
我能得到这个，我能得到那个，我能有名气，我们讲人性懒贪装，那就是这个意思，这就是一个传播动力的一个设计 。
第三步，工具载体；
裂变工具，就是你通过什么方式裂变，是分销、是电子书、是海报、是小程序、是文章、是视频，还是其他的什么方式 。
所以，做好社群裂变，核心就是四个字：威逼利诱！你也可以把它理解，动力和阻力，其实都是一个意思，都是通过把握人性实现传播增长 。
赚钱就是把握人性和利用规律！
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