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近年来,伴随新生代消费者的崛起,各大奶粉品牌的博弈愈加激烈 。在僧多粥少的竞争下,品牌不断丰富营销模式来全维度抢占消费者对品牌的认知 。诸如品牌IP形象的塑造,这两年在奶粉市场十分盛行,以羊奶粉为例,布局的企业还真不少,并且各有特色 。
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新生代母婴人群追求品质
乐于尝新与分享
在信息化高度发展的时代下,奶粉市场透明度越来越高,利用信息差赚钱的阶段已成过去时,这就对品牌在产品、营销、服务、获客等方面提出了更高的要求 。
尼尔森数据调研显示,新生代母婴人群追求品质,乐于尝试与分享 。有的消费者更倾向于选择那些知名品牌,哪怕为此多付钱;有的消费者喜欢比较潮、新鲜的品牌,无所谓是不是大牌或者老牌;有的喜欢不断尝试,积极接纳新事物……
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确实,很多新生代消费者爱潮流、重颜值、喜鬼畜、年轻化的一代,品牌需要通过多维度、多形式的手段去抢占消费者心智 。尤其是在品牌效应凸显的奶粉市场,如何让自己成为消费者心中的品牌?通过品牌IP形象与消费者形成情感连接成了不少品牌的选择 。
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澳优携手“澳小优”
塑造差异化品牌
比如澳优,今年进博会上,澳优首发全球IP形象“澳小优” 。据了解,“澳小优”是一名来自AU1717星球,喜欢喝neinei,爱好太空旅行且有洁癖的高智商星仔,其首次亮相进博会,赋予澳优品牌新活力、新价值!无疑,”澳小优“温暖、阳光、活泼、积极、向上的形象与澳优的企业形象不谋而合,很好地帮助了澳优打造自己的品牌化,也比较容易与年轻化消费者产生情感互动 。
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宜品牵手喜羊羊
加速品牌塑造
比如宜品,今年5月,宜品拿下了喜羊羊卡通IP联合授权,喜羊羊IP主要运用在宜品羊奶粉的宣传上,《喜羊羊与灰太狼》作为众多儿童喜欢的动画片,喜羊羊IP在消费者群体中具有极高的认知度、热度和关注度,且喜羊羊聪明、机智、善良、热心等形象也更好地展现出宜品羊奶粉的品牌塑造 。笔者认为,宜品牵手喜羊羊IP,体现了宜品在品牌塑造上的创新性 。
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和氏推出和优优
增添品牌新活力
比如和氏,和氏推出和氏IP形象——和优优,和优优采用拟人化的设计,山羊角表现出和氏奶山羊的特征,圆脸和炯炯有神的大眼睛突出健康营养,头顶皇冠寓意新鲜承诺,且可以根据不同的场景,有多种造型,突出品牌趣味性和丰富性 。和优优不仅应用于和氏澳贝佳新罐体上,还在线下市场中与母婴店完美融合,进一步加深消费者对和氏的印象 。
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朵恩打造”小羊朵恩和爸爸“IP
拉近与消费者关系
比如朵恩,今年10月,朵恩智高儿童成长羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作为IP形象,让消费者自然而然地联系到自身,小羊朵恩带着博士帽开心地坐在爸爸的肩膀上,爸爸也是笑眯眯的,从情感角度拉近了与消费者的关系 。同时小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上,手指天空,寓意着期望宝宝长得更好,带着博士帽也寓意着希望宝宝聪明成长,表达出广大消费者的心声 。
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贝特佳携手小羊肖恩
布局电梯广告
比如贝特佳,今年1月,贝特佳羊奶粉蓓诺臻携全新IP形象小羊肖恩活跃在大家面前,小羊肖恩活跃在贝特佳的电梯广告、线下活动等宣传中 。在小羊肖恩的卡通形象助力下,也能让更多消费者认识到蓓诺臻,扩大其品牌影响力和认知度 。
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