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人员推销是促销组合中一种 人员推销

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大家好，关于人员推销很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于人员推销是促销组合中一种的知识，希望对各位有所帮助！
1人员推销的过程是啥？推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程 。在这个过程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式 。通过寻找顾客、接近顾客、推销洽谈，进而达成交易
2人员推销的形式有哪些1、上门推销
上门推销是常见的人员推销形式 。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品 。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受 。
2、柜台推销
又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品 。门市的营业员是广义的推销员 。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式 。
由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式 。
3、会议推销
会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动 。譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品 。这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好 。
特点：
1、针对性强
人员推销的最主要形式是与顾客的直接沟通 。推销人员可以根据顾客的实际需求，有针对性地从某个侧面介绍商品的特点及功能，抓住有利时机促成交易；也可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客的需要 。
2、有效性强
人员推销过程是推销人员直接将产品“推”给顾客的过程，通过展示产品、议价、谈判来达成交易，并在其过程中指导产品的使用、解答质疑，是推销人员与顾客之间建立起长期的关系，比非人员推销更富有人情味，因而常能当场成交，成功率较高 。
3人员推销的 *** 有哪些呢?人员推销的 *** 有：
1、上门推销
上门推销是常见的人员推销形式 。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品 。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受 。
2、柜台推销
又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品 。门市的营业员是广义的推销员 。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式 。
3、会议推销
会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动 。譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品 。这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好 。
推销的重要技巧：
1、针对性强人员推销的最主要形式是与顾客的直接沟通 。推销人员可以根据顾客的实际需求，有针对性地从某个侧面介绍商品的特点及功能，抓住有利时机促成交易；也可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客的需要 。
2、有效性强人员推销过程是推销人员直接将产品“推”给顾客的过程，通过展示产品、议价、谈判来达成交易，并在其过程中指导产品的使用、解答质疑，是推销人员与顾客之间建立起长期的关系，比非人员推销更富有人情味，因而常能当场成交，成功率较高 。
4人员推销的特点有哪些?一、人员推销的特点：
1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略 。
2、人员推销往往可在推销后立即成交 。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动 。
3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等 。
4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题 。
5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大 。
二、人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售 。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程 。
三、人员推销的要求：

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