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当你不知道你的目标客户是谁的时候，你只要知道你同行中，和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了 。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚地告诉你，你的目标顾客需要什么，不需要什么 。
3、装修风格定位 。整体的格调，你做欧美、简约 。时尚、学院，那么你应该知道你做的格调是什么样的，可以去搜索哪些高端卖家的店铺取经，然后去阿里巴巴找 。店铺风格由你的产品和定位来决定，它体现着你的格调 。色彩的搭配要符合整个店铺主题，不要盲目乱搭配，体现出店铺的品牌文化及形象，便于顾客记忆，学会用图文来展示说明 。
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4、服务定位 。要有差异化，以不同角度出发，会有不同结果 。比如原材料方面 。强调原材料的特殊性，源头很大程度决定产品的品质 。还有产品的功效，突出显现其中的单一的那一种功效，比如什么什么特色，什么什么专家，人们很容易相信一个产品或者一个专精的人才，而很难去相信一个产品或者一个人是全才 。将产品跟某一种价值观相互对接，也就是你店铺的理念 。
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然后我们在服务的差异化上取胜，我们选择做个一个地区性差异服务，即重点是做宝贝所在地区 。先从自己的本地区进行突破，因为你先做自己本地区的，服务起来比较方便 。
5、再细分定位 。观察目前的竞争对手，形成差异化，通过对手类目、价格、风格来观察，从而完善自己，比如目前市场火爆的内容消费可供参考，但是我们不可能一次就能把定位做到非常精准，需要后面不断优化调整，一定要聚焦，单点突破 。
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找货源选款
当我们给自己的店铺定位好了之后，那么我们就要去找货源，找到我们店铺专属风格的货源 。我们可以运用阿里巴巴，或者线下批发，或者是自产的，又或者有朋友有货源的，这些都可以用来当作货源，上面的优势定位也说到过了，一般我们都是选择阿里巴巴的货源，这里的货源选择也要注意，要选择写信誉比较好的供货商，不然到时候发货出问题，或者售后出问题，就会很麻烦 。
上面说了找货源的路径，那么找到货源之后我们该怎么来选款呢?选款就很严格了，先是通过以上的定位找到自己的风格，然后用一些查款的软件，比如生E经、生意参谋…然后分析整个行业的情况，看自己适不适合做这方面，全部都确定好了，那么我们就可以开店啦 。
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这就是我们今天说的小白在刚开店的前期该怎么做好准备，记住，千万不能随随便便就直接开店了，确定好自己的店铺风格跟款，能够让你在开店的路上少走弯路 。
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