微信视频号运营怎么做,如何打造私域流量营销闭环?

一、背景
2020年抖音和快手在短视频+直播带货领域激烈角逐时,微信视频号在4月中旬悄然上线 。依托于微信10亿日活用户,视频号在短短的一年时间,在短视频领域就逼平抖音快手,打破了短视频领域双强局面,行成三足鼎立之势 。

微信视频号运营怎么做,如何打造私域流量营销闭环?

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据相关数据显示,2020年末,国内的移动用户达9.3亿,而全平台的短视频用户达到8.1亿,用户总量即将触顶,短视频平台从用户增量扩张进入存量竞争 。而对于视频号而言,背靠微信这种大山,在强社交属性的增持下,短视频用户存量竞争天然占据优势 。
对于商家而言,视频号开通直播功能加上微信视频号机构管理平台免费开放,直接成型了私域流量完美闭环 。
以视频号为核心、通过视频+直播+商城(小程序),直接将流量转变为商业价值;而微信公众号、个人号、社群等将内容反复触达用户,从而形成内容-社交-商业在微信内部流转闭环,商业潜力凸显 。
微信视频号运营怎么做,如何打造私域流量营销闭环?

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如果你在06年错过了淘宝和外贸,08年错过了股市和房市,16年错过了拼多多和短视频,那么在2021年,视频号就不要再次错过 。
二、优质内容是视频号成败的决定性因素
视频号有三个显著的优点:
一是视频号可以加公众号链接,对接私域流量,实现微信公域流量与私域流量的融合;
二是视频号直播功能让微信私域流量有显著的变化,短视频+内容增加用户对商家的接触频次,再度拓展社交流量发挥 。
三是视频号加入微信生态圈,补足了微信电商板块,行成了完整的商业变现链条 。
而想要将上述三个优点发挥出来,就需要在内容上面做着重点 。
前端内容引流至关重要:
微信之父张小龙在2021年微信10周年公开课上着重指出:基于微信生态闭环环境,视频号天然具有社交传递优势,而优质内容是视频号获得系统推荐的决定性因素 。
BAT中的B如今已被Byte Dance(字节跳动)取代,作为搜索引擎巨头,百度在内容把控方面简直就是反面教科书级别,逾论口诛笔伐,口碑一落千丈 。
因此,商家在视频号内容把控方面首先要明确2点:
1、确定视频号用户人群:
明确视频号用户人群,有助于培养定向粉丝,沉淀私域流量池 。
建议单个视频号只在一个垂直领域里面深耕;视频号做泛类内容的话,粉丝群属性不集中,沉淀私域流量池较为困难,导致变现难度大 。
2、摸准服务人群的痛点、兴趣点、爽点:
视频号想要持续不断的产出内容,就要做到内容标准化和可复制化 。这就要摸清用户人群的痛点、兴趣点、爽点,针对性制定内容框架,并解决掉它 。
比如说动漫《柯南》,总900多集,每一集的套路基本都是雷同(死人-案件-推理-罪犯伏法),但用户反而觉得好看 。这是因为创作者在有限的内容框架里内,才可以发挥出无限的想象力 。
3、内容价值:
确定上面两点后,最后要把控的就是内容价值,主要体现在3个方面,即商家价值、用户价值、平台价值 。
微信视频号运营怎么做,如何打造私域流量营销闭环?

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商家做视频号的主要目的是实现商业变现,平台开放给商家的目的是体量保持并继续增长,而用户观看视频内容+直播的目的是消费体验升级 。
实现上述内容价值的视频内容,即优质内容 。对于商家来说,产出优质内容,收获的是平台流量扶持、用户沉淀入私域流量池,品牌效应初步建立 。
小结:
1、视频号产出优势内容,能够实现微信公域流量转化私域流量,打造品牌效应;
2、视频号要根据目标用户痛点、兴趣点、爽点制定内容框架,实现内容可复制化,持续不断向用户输出价值观 。
3、视频号内容要实现商家价值、平台价值、用户价值三者共赢,即生产有价值且具有传播度的内容 。
4、如果找不到方向,可以向头部创作者学习,这也是最有效的学习方式之一 。
三、视频号运营技巧决定是否走的长远
“酒香不怕巷子深”这句话在竞争激烈的视频号上并不适用,优质内容需要搭配上正确的运营技巧,才能发挥出它应有的价值 。
1、完播率
(1)完播率的底层逻辑:
完播率是微信系统算法一个极其重要的指标,其底层逻辑是视频内容价值取决于用户观看时长 。
这也就说明了为什么很多视频号内容明明点赞数和评论很多,但传播效率却很低,甚至账号被降权重 。这是因为有视频号主通过点赞数/评论作弊方式(互点、刷赞、刷评论等),去达到引流的目的,但视频内容质量良莠不齐,导致总体用户的完播率很低,无法触发微信社交及兴趣算法推荐机制 。

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