情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱
这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了 。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理 。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况 。
四、如何选择最适合自己的微商产品?
在遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好 。
举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择 。
又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点 。
但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性 。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择 。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户 。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况 。
2、分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切 。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的 。
比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友 。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地 。
所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点 。
找不到怎么办?
分两种情况 。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩 。
第二种情况,很可能你资源整合方法不对 。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找 。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止 。
只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品 。
![适合做微商的产品有哪些,选择微商产品的2种情况?](http://img.zhejianglong.com/230227/1930535326-0.jpg)
文章插图
五、如何辨别品牌/产品方的实力
绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入 。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你 。
是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:
1、产品是否适合你
用大明上面说的方法去分析,产品是否适合你 。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试 。
2、产品质量
如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看 。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠 。
3、毛利率
看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率 。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做 。毛利率30%左右就可以了 。不能太低,也不能太高 。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了 。
4、品牌影响力
品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样 。简单来说就是,品牌方会不会玩微商 。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了 。
做好这几点就对自己的客户和产品有了明确的定位,那样才可以发力做营销方面的工作 。
好了,这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里!
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