老板把他手头上的一个老客户交给了我，在我到公司以前，我们在这个客户那里拿了几个大项目，价格特别好的，有一次一百二十万左右成本的一个项目竟然在他们那做了五百多万，简直是天价 。
头些年，项目就是这么好做，尤其是国有企业制度下时，关键人的关系处好，那么就可以实现卖方和买方的负责人双赢的大好局面，最后损失的都是国家集体的钱，损失了也就损失了，有谁当回事呢 。
这一次，他竟然把这么好的一个客户给我，我真是好好地感动了一把 。后来，当我知道了真相，才真的开始佩服老板的老谋深算了 。所以，奉劝各位，如果有一天，天上掉了个馅饼正好砸在你头上的时候，千万记得好好检查一下，是否是有毒的馅饼 。
周末,去同事于姐家玩 。和她边吃零食边聊天，我说最近可能要出差，到吉林客户那去看看 。
于姐很奇怪，说，咱们和他家现在不是没关系了吗？
我问，为什么？以前不是一直都做得很好吗？
于姐说，你还不知道吧，咱们最后做的五百多万的那个项目，给人家提供的设备根本都用不了，在那相当于闲置状态 。那边几次反应，咱们这边也没有什么交代 。
我问，公司不是应该提供售后服务的吗？
于姐说，道理是这样的，不过那个设备的问题，咱们现在根本解决不了 。那设备是咱们自己的技术设计改型的，没做过任何实验就给他们供货了 。现在没办法了，只好这样，宁可最后的质保金不要了，反正已经赚够了 。经理还解释说是对方设计有问题，搞得那边很不满意 。现在，咱们单位谁也不愿意去那边现场出差，谁去了谁挨骂 。
天哪，原来是这个情况，老板他竟然一点都没向我透露 。他这不是存心让我去受挫吗，难道他以为我去了可以把这个客户重新挽回吗？如果不是他在故意难为我，那么就是太高估了我 。我都看出来了，自从那次项链事件以后，虽然他表面上装作没事一样，其实已经怀恨在心了,这一段时间他总是给我脸色看,可是那个客户，我还是要去见的 。
于是去了吉林，进大楼时心里一直忐忑不安，电话里，那个男人的语气就冷冰冰的，见了面不会对我很凶吧 。
到了门外给他打电话，他说他在开会，让我等一会 。本来之前都约好这个时间见面的，他还安排了开会，难道是想给我个下马威？
终于等出来了，我微笑着说，您好，很早就听我们杨总提到您，很高兴今天有机会见到 。
他伸手和我握了手，马上就说，你们那设备怎么回事，反应多少回了，到现在还在那扔着，一会我叫个人带你去现场看看 。老杨他到底啥意思呢 。
我心里凉了一下，不过马上镇静下来，笑着说，我们也正在研究方案解决，本来我们的设备是用在工艺的第三个环节的，这个情况我们和你们的设计人员都交流过的 。不过最后设计时用在了第一个环节，所以现在可能会出现一些小问题，我们的工程师正在研究解决方案呢，很快会有所改善的 。
他神态缓和了一些，说，你这姑娘态度还不错，以前你们的人张口就是“解决不了”这样的话，你说说那都是什么态度 。
我笑着解释说，可能他们心里比你还急呢，所以带点情绪 。我知道你们这边急，其实我们比你们还急呢，你们想啊，自己的产品出了问题，对我们的销售影响也很大啊 。而且，解决不好也没法向你们交代，咱们这么多年的老关系了，一直都很有默契 。我们是很想继续合作下去的，怎么能不尽力呢？（谈话内容大意如此，时间太久，不能完全一致了）
他可能听的我说的比较有道理，说话语气也柔和起来，还带我去见了他手下的两个技术人员，谈了些最近他们手里项目的情况 。晚上，给他打电话约他吃饭，他以很忙拒绝了，又推让了一翻，看他并不是故意作假客气，只好算了 。
回去以后和老板汇报了情况，指出以前的问题没有解决，以后的项目很难做的 。又提到公司最近的情况，项目越来越难做了，因为我们的价格太高，而知名度和价格并不成正比的 。
以前，一直把我们的产品定位在高档次的层面上，无论在哪投标，技术标差不多都是第一的，价格高一点也总有愿意用好东西的单位买 。而现在，很多国外的设备一窝蜂地涌进来，和我们的价格差不多，同等条件下，即使我们的设备真是好东西，客户也还是愿意优先考虑国外的产品的，国内的技术和国外的确实没法比 。更何况，我们的产品价格和技术是不相符合的，骗来骗去的骗得不知道是谁口袋里的钱 。
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