唯客观主义唯客 _生活百科

【亿邦动力讯】库存特卖市场的硝烟，正在蔓延到线下。
日前，亿邦动力发现，唯品会旗下针对小b *** 和库存市场的社交电商平台——唯品仓，也开出了线下店。
“唯品仓线下店”公众号的信息显示，目前唯品仓已经在广东、上海、天津、四川等地开出了多家特卖店，用户可以在公众号中绑定门店，并查看所有门店的位置信息和相关上新信息。唯品仓线下店到底藏有哪些玄机？带着疑问，亿邦动力走访了唯品仓线下店，希望可以一探究竟。

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去品牌化的特卖场
和传统百货商场中的特卖促销不同，唯品仓线下店似乎更强调折扣和去品牌化。亿邦动力走访了多家唯品仓线下店后发现，店铺门口处都贴有二维码，引导顾客扫码关注“唯品仓线下店”公众号，获得上新、开店等最新通知。
顾客关注后可以根据地理位置绑定门店，但绑定后还未有拉群、推送优惠券等相关活动。店铺门口均贴有上新标识：每天早10点、午1点和晚7点都会准时上新。

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进入店铺后，首先映入眼帘的就是挂满店铺的折扣广告标语。店铺内商品以服装和鞋靴为主，多按照类目或尺码进行陈设，还包括化妆品、箱包等商品。据一位消费者透露，店内的不少商品在上架后都会很快售罄，“需要看准时间，也要碰运气” 。

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亿邦动力观察发现，相比于唯品会的线上用户，唯品仓线下店的客群年纪偏大，顾客中不乏很多中老年消费者。唯品仓线下店中的商品折扣力度较大，价格较低。例如，波司登外套一口价59元，一件凯撒秋冬连衣裙仅标价140元。
通过实地走访，亿邦动力还发现，有多家唯品仓线下店都开在居民区集中的地带，周围店铺也更生活化，例如有其他品牌特卖商店和生鲜超市等等。同时，亿邦动力走访期间，多家唯品仓线下店的客流量都明显高于周边店铺。
值得注意的是，从唯品仓线下店的情况来看，目前线下店和唯品仓App还未产生更多联动。不过唯品仓App中也开始根据商品类目推出特卖活动，而不仅限于做品牌特卖专场。唯品仓小b *** 可以按照商品种类进行组货播货。
【唯客观主义唯客】小b *** 的“新战场”？
在唯品仓App上线之初，唯品会曾这样表达过初衷：唯品仓一端连接品牌方，获取商品货源，另一端则连接 *** 、中小型批发商等小b群体，同时借助微信、 *** 等社交平台，通过组货、抢拍、播货、转发分销等形式，为品牌方清理库存，处理尾货商品。
和唯品仓App不同，线下店的定位看起来似乎不是针对小b *** 的特卖场，直接面向C端的意图更为明显。但是亿邦动力发现，即使唯品仓的线上线下渠道还未产生更多关联，线下店也并未经过大规模的推广，却依然被不少 *** “盯上”了。
亿邦动力在小红书中搜索“唯品仓”关键字发现，小红书上已有超过300篇和“唯品仓”相关的笔记内容，其中包括开店信息、商品折扣信息和淘货攻略。在这些笔记内容的评论区，有不少用户直接留言：“求带”、“有帮带的吗”、“ *** 姐可以帮忙带货吗”……

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（小红书社区中笔记和评论区截图）
有需求就有生意。在这些留言贴中，有不少用户都表示可以帮忙“带货”，通过私信具体联系。亿邦动力与一位表示可以帮忙买货的 *** 沟通后发现，*** 群体可以进行直播买货，而具体的 *** 费用需要根据店内商品来确定。
而这种 *** 形式已经在 *** 体系内极为成熟，很多 *** 都会先汇总用户需求，再到现场进行视频或图文直播。
唯品会董事长兼CEO沈亚曾表示，唯品会在过去专注B2C市场直面消费者，现在逐渐开始赋能小b客群（ *** 、批发商、微商）。因为面向B端的尾货批发 *** 模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是 *** 、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。“唯品会原来不服务 *** 和中小型批发商，现在要大力呼吁 *** 与批发客群加入唯品仓。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。”