千万别看着美国站那么高的售价就眼馋,似乎是成本的几倍甚至几十倍,还以为赚飞了,里面隐藏的费用非常多,杂七杂八的一扣,很可能就是亏的 。下面列出了几乎95%的费用,很多是你不做就不会想到的 。
1.注册品牌费 。美国站连个品牌都没有就不要去混啦,现在已经全民品牌化,哪怕你卖个垃圾袋,卖根牙签都需要,名气大不大的不要紧,重要是有 。美国站品牌自己注册3500左右,买现成的至少1W+
2.每月店租 。每月39.99USD.
3.美工 。制作一套精美的主图和详情A+页面必不可少,电商是个看脸的时代,少不了 。外包美工团队至少2000起.
4.广告费 。看你打算烧多少了,是一笔重头费用 。举个常见的例子大概是1美金/1次点击,你的产品被点击几次会被购买?利润扛的住吗 ?
5.测评费,QA等等 。懂的都懂哈 。
6.优惠券,折扣券的佣金 。没想到吧,你设置了一个优惠券,如果客人用了这个优惠券,还有一个佣金服务费,不过非常少 。
7.仓储费 。时间短,体积不大的话就非常少 。
8.长期仓储费 。超过半年还没卖的货,长期仓储费收的你肝疼,你以为仓库给你白用的,没销量就给我挪窝 。
9.海外仓 。做到一定程度,海外仓用于货物的周转是必不可少会用到的,尤其是去年2020年的疫情原因,美国海外仓那叫一个火爆啊 。
10.退货损失 。这个对于很多产品是个痛点 。客户退回的货品是否可二次销售?如果不可以,有没有海外的渠道维修?如果无法维修只能 退回国内或者弃置 。货值高,退货率高,又难二次销售的,一定要注意这个,否则你的利润都被这个吃了 。
11.站内活动报名费 。报个秒杀,随随便便每次150刀,300刀甚至更多 。
12.站外活动费 。找服务商报个站外折扣活动,服务费每次几十几百甚至上千人民币不等 。或者上facebook做个宣传,上tiktok做个短视 频,都要花钱 。
13.头程运费 。货发到美国亚马逊仓库的运费 。
14.每笔订单的佣金,FBA派送费 。每笔订单销售之后,亚马逊收取的佣金和尾端派送到客户手上的派送费 。
15.弃置订单弃置费 。你没看错,无法销售的商品,让亚马逊帮你扔了,也要收费 。
16.维护费 。来差评了,好评少了,得想办法吧 。
17.购买软件 。各种ERP管理软件,排名销量监控软件,选品软件 。
18.提款费 。钱从亚马逊转到三方收款商,再转到自己人民币卡,又会扣千分之几的费用 。金额大了,这个费用就显得很多了 。
19.其他:人工,场地等
所以,还没入行的千万别眼馋 。搞清楚这些费用,知己知彼百战不殆 。
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