第四章 广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销
方案 41： 现场效应——在现场为自己做广告（例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西 。卖点：眼见为实 ， 口碑相传 ， 邀请顾客体现互动行 。）
方案 42： 暗示效应——让顾客自以为是（例：饭店在大厅拜访名人的就餐照 ， 暗示这家是名人常来光顾的店 。卖点：提高店铺知名度 ， 利用客户的心里漏洞 。）
方案 43： 点名效应——让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动提高店铺知名度 。）
方案 44 ：对比效应——让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注 。）
第二节 媒体广告促销
方案 45 ：“夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量 ， 抓住顾客好奇心 。）
方案 46： 巧用证人——真正的活广告
方案 47： 名人效应——让名人为店铺做广告
方案 48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会 ， 提高曝光从而可以做宣传 。）
第三节 公益活动促销
方案 49： 温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校 。）
方案 50： 免费领养——把奖品变成领养权（例：广告让人们领养被遗弃的小动物 ， 宠物店签署协议不再遗弃小动物 ， 宠物店提供一个星期免费粮食 。）
方案 51 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购物满多少元即可抽奖 ， 奖品是现金 ， 名额有限 。）
方案 52： 希望商场——把让利变成孩子的希望（例：在地震的时候 ， 商场推出让利促销活动价格保持不变 ， 所有利润捐给慈善总会 ， 以帮助地震中的孩子早日回到学校 。例如当时王老吉的做法 。要以有影响力的事件为立足点 ， 要兑现自己的承诺 。）
第四节 公关活动促销
方案 53 ：破坏效应——让顾客真正放心（例：床垫用压路机压过去 ， 证明质量 。）
方案 54 ：效果展示——让质量自己说话
方案 55 ：消费卫士——迎合顾客心理做文章（例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺 。）
方案 56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民运动会 ， 电动车经销商尾随 ， 让掉队的人做上车永远不掉队 。传声筒就是一次口碑销售 。）
文章插图
第五章 节假日 —— 黄金时间的捞 “ 金 ” 技巧第一节 传统节日促销
方案 57： 新年红包——春节礼品促销
方案 58：非常 1+1——清明节鲜花促销（例：1+1=一站式购物 ， 卖点方便 ， 价格合理 。）
方案 59： 五五有礼——端午节粽子促销（例：注意方案可以不新颖 ， 但一定要实在；让利幅度大 ， 善于一点带面 。）
第二节 外来节日促销
方案 60： 情人价格——情人节花饰促销
方案 61： 平安是福——平安夜苹果促销
方案 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案 63： 三八彩头——妇女用品促销
方案 64： 快乐童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后 ， 玩游戏 ， 答对问题赢奖品 ， 且在活动期间购买玩具可享受折扣 。）
方案 65： 亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销 ， 购物送康乃馨 ， 赢“亲情海南三日游” 。）
方案 66： 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案 67： 尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中 ， 作为学生的你 ， 为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间 ， 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡 。”）
第六章 主题 —— 无中生有的促销魔法第一节 开业促销
方案 68： 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案 69： 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺（例：KTV 开业大型舞会 。）
方案 70：步步高升——寓意双关的游戏促销（例：数码店的“CS 精英赛” 。）
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