钱江晚报·小时新闻采访人员 詹程开 文/摄
杭州的天气,就如同坐了过山车一般,一下子冷了,连声招呼都不打 。
天凉了,位于杭州西湖大道138号的“小时小店”孔凤春专卖店,也提前迎来了销售的旺季 。
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有多旺呢?
老板王伟俊说,这段时间来,每天加起来都要卖出十来桶珍珠霜和白玉霜,还都是过来“零拷”的,也就是大家自己带着容器过来称重量购买 。
1】门没开,就有老阿姨们等着了
“前段时间,天气还热的时候,我们一天也就卖出一两桶吧,这销量是一下子暴涨 。”王伟俊说,往年天气冷下来的时候,生意是慢慢火起来的,一般要到11中旬左右,才会出现火爆场面,今年感觉提早一个月就有这种感觉了,“真的可以说是一夜爆火 。”
王伟俊印象很深,上周六赶到店里开门的时候,门口已经有八九个顾客在等着了 。“我都惊讶了,我们是9点钟才开门的,在这之前,有时候要到10点左右才会开出之一单,一下子有那么多顾客等着让我有点意外 。”
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今天(10月20日)早上,杭州下着雨 。
店里开门前,门口也已经等了五六位顾客 。最早的一位,早上8点20分就赶来了 。这些顾客中,有不少是从很远的地方赶来的,有的从萧山过来,有的从半山过来,还有的专门坐地铁从乔司过来的,甚至有从丽水,德清,绍兴过来的 。
2】销冠还是白玉霜和珍珠霜
一整个上午,王伟俊和店员两人几乎没有停下来过,一直在接待到店的顾客 。
店里最火爆的产品,还是多年以来的销售冠军白玉霜和珍珠霜 。
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之所以受欢迎,一方面是价格便宜,另一方面就是效果好 。
秋冬季节,拿珍珠霜擦脸,可以起到滋润滋养的效果,年纪大的人手脚容易开裂,涂上珍珠霜,也很有效 。还有一些人身上有干燥性的瘙痒,涂一涂也可以舒缓 。白玉霜则可以起到补水舒缓的作用,很多年轻人都会买去当身体乳,又便宜又好使 。
每次桶盖一开,那股浓郁的香味就会扑面而来,确实,白玉霜洁白如玉的膏体和香味,是很多人童年的“回忆杀”,记忆中最熟悉的味道啊 。
小时新闻采访人员看到,在专卖店的货柜一角,大桶装的白玉霜和珍珠霜都已经所剩不多了,“这都已经是今天上午的第三桶了,等卖完了,就再上一桶 。”
如今,这种零拷的销售方式,在杭州同样很少见 。
“现在整个杭州的孔凤春专卖店,可以让大家自己拿着瓶子过来装的,也就只有我们店了 。”王伟俊说,传统国货,就要保留这种传统的方式来卖,才有感觉 。
销售的价格依旧不变,白玉霜2.5元一两,珍珠霜5元一两 。
“这应该是护肤品里面最实惠的吧,我们的利润是很微薄的 。但我一直觉得,我们卖的不只是产品,更是一种情怀,孔凤春一定要有这样的产品,才是真正的孔凤春 。”
3】线上订单也火爆,忙得没时间吃午饭
时间过了中午12点,王伟俊和店员还没有时间吃午饭 。
顾客稍微少了一点的时候,王伟俊赶紧打开手机,点了两份外卖,叫的是面条,“简单一点,吃起来比较快,省时间 。”
刚点完单,店里的 *** 又响了起来 。
“喂,你好,要买桂花香的体乳吗?我们店里还有货,你需要几瓶?”王伟俊耐心地做着记录,并且把自己的微信号告诉对方 。
很快,两人就加上了微信 。
王伟俊把产品图片发给对方,对方立即把钱打了过来 。
“现在很多年轻人都是直接打 *** ,然后加微信购买的,方便快速,今天早上就有好几单 。”王伟俊说,特别是这段时间,来问这款体乳的人特别多,“真的是很好用,你闻闻,这股桂花香味好不好闻 。”
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王伟俊说,这款产品可能市面上也很难找到,厂家暂时已经停产了,我们是早早地囤了一批货,目前还有七八箱,估计很快也会卖完了 。
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