轻量级B2C
2010年9月 ， 团美网正式更名为聚美优品 ， 有“聚集美丽、成人之美”的含义 。陈欧说 ， 对于销售模式的本质 ， 公司在团美时期就有着B2C基因 。
目前 ， 中国在线化妆品行业痼疾很多 ， 比如渠道商、供货商可能以次充好 ， 客户对产品规格档次的需求不同 ， 有些供货商还可能先发订单再买货 。
聚美优品(3张)“在企业创立初期 ， 我们就已经考虑到了物流和渠道的问题 ， 所以建立了自己的仓库 ， 并且拥有自己的买手和商品质检团队 。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为 ， 为聚美优品的转型奠定了基础 。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中 。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业 ， 我们有这样的规定 ， 质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金 。”为了给予消费者更多的安全感 ， 聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款 。
如果非要说聚美优品的另类之处 ， 就是传统B2C是大而全的 ， 聚美的定位是小而精 。目前只卖有效的、口碑好的化妆品 。所谓的转型 ， 只是网页上的呈现不同了 ， 产品以前一天上几个 ， 现在有几十个在开卖 。
“我们就是一个迷你的B2C商城 ， 只是用限时特卖的方式呈现 。”尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些 ， 但是聚美的注册用户数量却在持续增加 ， 如今已经突破了100万 。请来韩庚为公司做代言 ， 也能为网站吸引来更多女性消费者 。
对于同行间的竞争 ， 陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验 ， 非常不屑于恶性竞争 。“在线化妆品公司的机会都很大 ， 毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数 ， 这些都是在线化妆品网站的潜在客户 。”陈欧说 。
2011年半年的成绩来看 ， 陈欧把公司今年的目标设立在五到六个亿销售额 ， 而已完成的B轮的融资近日亦将正式公布 。
创业感悟
编辑本段
享受创业 分享成功
创业的过程并非全是痛苦 ， 我们要学会享受创业 。和电视里精神奕奕的形象稍有不同 ， 近距离跟陈欧谈话 ， 会发现他双眼泛红 ， 这是长期熬夜造成的结果 。在公众场合 ， 陈欧从不露一丝倦态 ， 见了你便会热情招呼 ， 拍照时他会问摄影师 ， 你是要表情霸道一点还是亲和一点？眼下 ， 这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队 ， 还在为公司的宣传亲力亲为 ， 当然 ， 模特儿当多了 ， 陈欧已经知道 ， 拍照时 ， 自己的左侧脸更好看 。
迄今 ， 聚美优品已经运转了近两年 。2010年3月 ， 陈欧曾发过一条微博：“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片 。那个时候我看起来比现在年轻多了 ， 雨森也没有肚子 ， 刘辉仍然萝莉 。眨眼间回国已经1年半 ， 感谢两位兄弟一起走过了创业的道路 。”正是在那个3月 ， 聚美优品的前身团美网正式上线 ， 有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站 。紧接着在2011年4月 ， 当红明星韩庚正式签约聚美优品 ， 成为其首位代言人 ， 聚美优品的知名度同时也在迅速提升 。接下来的故事 ， 人尽皆知 。
如今 ， 28岁的陈欧对自己的现状颇为满意 。别人28岁时在做什么我们无法推断 ， 但是陈欧的28岁应该是这样度过的：他每天开会 ， 随时见人 ， 几档电视节目的录制也在同步跟进 。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司 。他是这样一个人 ， 你若问他如何管理团队 ， 他会告诉你要是在古代 ， 他一定是个带兵打仗的人 ， 在真实生活中 ， 创业的豪气、匪气令他着迷 。现在 。他的英雄主义情结一点没变 ， 他还想做到更极致 。以下 ， 是陈欧的自我表达 。
创业之于我就是一种生活方式 ， 没错 ， 是一种生活方式 。
享受创业
参加《非你莫属》(3张)如果你说创业是为了造富 ， 我不能认同 。给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业 ， 如果毕业就去做金融 ， 理论上我挣大钱的机会更多点 。但我总是想着做点自己的事 ， 而不是去打工 ， 所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台 ， 斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台 。
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