广告拉新这部分先不谈，我们先谈一下如何通过老客户来做到成倍量级的增长，也就是当下十分火爆的裂变营销 。裂变营销拆解开来分为一下三步：
▎ 裂变营销的部署
? 平台部署
要满足的有两点要求：流量足够大 + 社交属性 。
平台部署在上文有所讲述，最主要的基本就是微信与微博 。
? 创意部署
短时内抓住用户的注意力 。给用户呈现的重点，用户一定一眼就能看到 。比如你打的是低价，一定要将价格放在最明显的位置，如果你打的是讲师，其他什么都不要管，用户第一眼看到的一定是讲师是谁 。切记什么都想抓，我又要打讲师牛、又要打课程内容好、又要打价格优惠，什么都打的后果就是什么也抓不到！
页面逻辑一定要十分清晰 。第一时间抓住用户的注意力后，用户浏览其他内容的时候也要十分清晰，以用户最能理解、最简洁的方式展现出来 。千万不要放一堆文字，让用户看一眼就不想再看下去 。
? 福利部署
有品质的福利 。用户真正需要的到底是什么？无论这个福利的本质是什么，一定要让用户一眼看上去就想要，就想参与这个活动 。
复利模式 。合理的复利模式，结合你最终的运营目的设定 。如邀请好友注册给福利？参与购买给福利？确定好服务的最终目的来设定 。
这里值得注意的一点是：微信公众平台的复利最多两个层级，像新世相之前营销课的营销现在再在微信做很可能会被查封
? 技术部署
尽量的简化用户的分享路径 。结合每个平台的属性，给最方便的分享方式 。分享本身就是很随意的一件事情，太复杂的行为用户很容易放弃 。
每一个流程都要提前梳理清楚 。从图片如何抓住用户？激励如何促发用户分享？用户奖励获取的流畅程度？如何促进用户的再转发？
文章插图
数据统计 。每个阶段的数据是怎样的？有多少人看到了活动？有多少人参与了转发？有多少人参与了购买？将漏斗的每一层数据梳理清楚 。并且在活动中间根据数据随时调整，千万不要一条路走到黑 。
▎ 种子用户的获取
种子用户的质量永远重于他的数量
种子用户的来源可以有很多，在冷启动阶段可以是在相关论坛、群组里的去寻找垂直用户去适用我们的产品 。如果已经运营过一段时间，种子用户可以从我们现有粉丝数量来开始继续做增量 。
▎ 裂变诱饵投放
用户为什么要帮你做裂变？
用户分享后可以得到什么？现金？优惠券？资料包？
用户得到的东西是投放目标群体需要的吗？
千万不要自嗨，比如现金红包的确十分激励用户，但如果你在考前冲刺的场景中，大家都急着要考试了，他们真的有时间去赚取这个现金红包吗？多从用户的视角去思考，多问自己几个为什么？我处在用户所处的环境中，我真的会去分享吗？
▎ 分享趣味规划
? 使用户获取社交货币
在与别人交谈时获取更多可聊的话题 。这个很简单，新媒体必备的追热点属性嘛，前几天俞敏洪的言论、李诞疑似出轨等等 。
? 使用户塑造个人形象
很多刷屏H5的逻辑都是这样，比如网易出品的「睡姿大比拼」、「欢乐颂里哪个角色有你的影子」都是帮助用户塑造个人的形象 。
? 使用户产生情感共鸣 。
比如90后的回忆杀、中秋与家人相关的等等活动 。
? 有想象力的、令用户惊奇的想法 。
比如故宫与腾讯合作的，混搭了朱元璋与现在的科技，用户会有新奇感，会乐于转发 。
好了，这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里！
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