想要做好超市经营,就要做好促销活动,好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行,成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品,而顾客之所以被吸引过来,还积极购买 。
原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功 。
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一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理 。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的 。
【促销方法有哪些 美容院和农资产品促销方法详解?】 自古有“便宜没好货,好货不便宜”的说法,在国外,这种说法同样存在 。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求,没有经过打折的原价商品,这样他们会觉得自己没有上当受骗 。
而对于商家店铺打折促销的商品,很多客户很少光顾,甚至看都不会看一眼,很少有人相信老板会做不赚钱的生意,即使真的不赚钱 。因为他们觉得这些都是假的,只是引诱他们购买的借口 。不管你打几折,理智的客户要的还只是实实在在的价格 。
二、一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售 。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交 。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了 。
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的,而且还无形中为超市炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的 。
三、超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品 。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品 。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的 。
在整个市场不景气的情况下,消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度,而这个时候的消费者其实不是买不起,而是不想买,如果勾起了消费者的消费欲望,那么后面的消费能都会被开发出来,之后的关联销售量也就水到渠成 。
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四、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格 。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已,在网上,这个价格策略也是可以采用的 。
很多人都发现了这个定价的巧妙,但是只是凭着个人的感觉,其实老板在想到这个定价的时候,也只是感觉这个价格看起来有些不一样,而且给人感觉很舒服,没有压力,于是就定了这样一个价格,其实这就是数字心理学里面说到的数字压力,只要掌握了正确的方法,那么很少的让利就会让商家收获非同凡响 。
五、阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化 。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售 。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物 。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定 。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本 。
有时节性的商品,商家应该及时的予以处理,及时收回成本,这个就像现在商场常常打出的标语,“亏本大处理”等 。当然在现在市场中,这其中大部分都还是有很客观的利润的,而其中的一部分也是真实的亏本处理 。他存在的原因不外乎是上文提到的:该商品是有时节性的,如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值,预期浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润 。
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