Q1、SEM优化时要从哪几个方面入手？
1、账户层级：百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理
2、计划层级：计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数
4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价
5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化
Q2、SEM推广中 ， 关键词应该如何优化？
1、下载1-2周搜索词报告 ， 查看近期搜索词与关键词相关度高低 ， 低相关词可否词 ， 高相关词可加词 。
2、做好转化追踪 ， 分析转化数据 ， 利用四象限法 ， 找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化 ， 长期无转化词 ， 可做删除或暂停处理 。
3、尝试ocpc ， 维持转化成本稳定情况下 ， 让模型积极探索可转化用户 。
Q3、老师 ， B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗？
B2B（产品针对企业）类创意：一般这类产品 ， 地域性比较突出 ， 因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域 。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等 ， 可可从这几个方面着手测试效果 。
B2C（产品针对个人）类创意：针对个人类产品 ， 主要从个人用户心理出发 ， 个人用户对价格敏感、容易受促销吸引 ， 另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力 ， 可以从这几个方向着手 。
总的来说 ， 创意撰写离不开FAB三个 ， 注意 ， 要把用户的利益点描述清楚 。
Q4、应该如何优化提高关键词点击率？
点击率=点击次数/展现次数 ， 要提高点击率 ， 应该提升分子 ， 降低分母 。
1、增大分子 ， 即提高点击次数 ， 而提高点击量可以从以下方面入手：
① 提高关键词排名 ， 排名=出价X质量度 ， 因此要么提高关键词出价 ， 要么提升关键词质量度
② 优化创意 ， 创意是最直观的吸引用户点击广告的元素 ， 创意要通顺、相关、吸引、飘红 ， 另外建议增加创意样式的提交 ， 多样化的创意样式 ， 更容易吸引用户点击广告
③ 提高品牌知名度 ， 有知名度品牌具有先天优势 ， 更容易受用户认可点击
2、降低分母 ， 即减少展现量 ， 展现量不能随便降低：
① 找出一个周期（比如一周、一个月）内有展现无点击词 ， 有价值的词 ， 可以尝试提高出价或优化创意 ， 看是否能产生点击 ， 否则建议作暂停或删除处理 。
② 追踪转化效果 ， 找出周期内有点击没转化的词 ， 这类词没有产生价值 ， 可作暂停或删除处理 。
③ 查看搜索词报告 ， 看是否有不相关词 ， 少量不相关则作否词处理 ， 大量不相关建议缩窄匹配方式 。
Q5、老师 ， 怎么判断是不是遇到了恶意点击？
1、过滤点击增加
无效点击报告中 ， 过滤点击突然增加 ， 可说明遇上了大规模恶意点击 。
2、消费突增 ， 提前撞线
系统过滤恶意点击时 ， 第一次点击是不列入过滤范畴的 ， 因此会造成消费增加或预算提前撞线 。
3、网站抵达问题
网站抵达率突然下降、或访问时间出现大批未知 ， 则大概率遇上了恶意点击 。
4、推广效果突然下降
遇到恶意点击后 ， 会造成转化下降 ， 或无效转化增多 。如果有明显的无效转化增加 ， 则大概率是恶点 。
5、点击率突然提升
遇到恶意点击时 ， 点击概率会被大幅提升 ， 比如100%点击率 ， 就有可能是遇上了恶意点击 。
6、展现量暴增
刷词软件一般是展现、点击一起刷的 ， 如果某些关键词数据展现、点击暴增 ， 那说明应该是遇上了恶意点 。
Q6、新接手一个账户 ， 如何分析选词？
1、分析品牌：
① 品牌信息：比如有多少个子品牌 ， 罗列出详细品牌信息及品牌旗下产品和自身优点
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