首先,天猫小黑盒将超级新品日从原来的上新当天的一天时间,改为超级新品计划40天新品首发全周期,又称7周新品养成计划 。这7周也被天猫小黑盒予以合理的资源分配,首发日前3周进行“种草”,即通过个性化内容服务、定制化综艺直播内容、定制新媒体内容、尤物志等产品全方面对潜在用户进行种草 。背靠阿里平台大数据,天猫小黑盒也能更快速的找到FIT me的潜在目标客户 。
据业务负责人表示,在种草期天猫小黑盒为品牌定制了一系列直播内容,首发前日,天猫小黑盒旗下直播综艺节目《新新人类》在一直播首播,节目中两位仿妆达人在30分钟内只用一支粉底液挑战陈伟霆仿妆,引发网友强势围观,直播全网播放量声势浩大超千万,为活动在站外赚足了吆喝 。站内,天猫小黑盒还安排了二十多位主播在淘宝直播安利卖货,带货效果显著 。
除此之外,在阿里系的“有好货,必买清单”各个渠道上,均有为FIT me带货的内容 。
首发当天,天猫小黑盒采用了全路径打爆、暴力强推的策略,“我们基本做到了全渠道覆盖,”除手机淘宝APP外,站外阿里也联合了网易云音乐、今日头条、微博等平台,为新品带来全方面的曝光 。因为新品的美妆属性,天猫小黑盒还联合了美颜类APP共同推广 。
与此同时,因为新品面世后也面临着不小的竞争压力,故而天猫小黑盒把对新品的支持延续到了新品首发后的四周,做四次续销活动,制造几个销售高峰 。
最终,天猫小黑盒实现了百名明星达人的倾情推荐,20大热门APP展现,近两亿媒体价值曝光 。
天猫小黑盒树立行业新标准
无疑,天猫小黑盒为美宝莲FIT me粉底液带来的赋能是巨大的,这也将成为其全年第一个全新升级的超级新品计划CASE 。
据天猫小黑盒方面的负责人表示,天猫小黑盒对新品的引爆,也离不开品牌的支持,此次美宝莲为天猫小黑盒提供了60天线上独家权益,这让天猫小黑盒有了更多的发挥空间 。
去年12月,根据天猫小黑盒和128家品牌做的重要访谈,天猫方面获悉目前大部分品牌对新品发售有着更高层级的需求,在品牌看来,只在上新当天引爆热度是不够的,不足以支撑一个品牌新品尽快成为一个爆品 。
全新升级的天猫小黑盒就此而来,对天猫小黑盒而言,2018年团队有着很明确的目标,即为合作品牌带来全然不同的新品首发体验,销量将成为重要的考核指标,此外也对覆盖人群、外网的声量等指标进行参考,“我们希望目标消费者不管在哪儿打开APP,都能看到新品信息” 。
对用户而言,天猫小黑盒过去一年间侧重于大牌精品的新品首发,这一策略也在2018年发生了一些变化,“天猫小黑盒要满足的是不同用户的需求,这些需求可能是多层次的”,因此,天猫小黑盒方面在未来会甄选更多各式各样的好货,以满足不同类型消费者的消费需求 。
据了解,除美宝莲以外,接下来雅诗兰黛与宝洁都和天猫小黑盒达成了独家合作,随着一个又一个案例的诞生,天猫小黑盒“爆款制造者”的烙印也会因此更加深刻,并为行业树立一个全新的标准 。当然,要在各个行业内树立这样的认知,还需要源源不断的耀眼案例,但眼下,美宝莲FIT me的确是个不错的开端 。
小狗吸尘器S9在天猫小黑盒首发了,有人知道吗?:
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早就看到了,小狗挺厉害啊,在天猫小黑盒做首发很不容易的,小黑盒推荐的产品都不会差,简单看了下小狗S9的性能,首先,300w的吸力真是非常的大了,另外,采用锥体和尘杯分离的新式过滤,造型像咖啡壶啊,挺好玩的
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