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小米的饥饿营销策略:
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通过欲擒故纵的策略,强化消费者的购买欲望,引发消费者的好奇和逆反心理,越是得不到的东西越想得到,于是,消费者就会在好奇心的驱使下,进而采取行动 。说起搞饥饿营销这套,星巴克似乎深谙此道,每年的限量杯抢购季都会引发消费者你争我夺 。就比如今天,由于这款杯子限量不限购,在部分店面,排在第一名的消费者会将所有的猫爪杯都买走,导致很多排在后面的消费者买不到杯子,让消费者对“猫爪杯”更为“饥渴”,引发不满 。
微博上,已有不少网友发现了星巴克的“套路”,纷纷指责星巴克搞饥饿营销过了头,不以为耻反以为荣的话,那无疑是低级恶劣的 。如果消费者因此受到额外的人身伤害,恐怕星巴克也要“吃不了兜着走” 。
现在,人们对生活质量要求越来越高 。消费者愿意为商品本身之外的消费环境、享受到的品牌价值买单,甚至不惜付出高额的溢价或时间成本,这本身就是消费升级的一种表现 。可是,这并不代表商家可以“有恃无恐”,利用品牌优势薅羊毛 。一旦这种让人厌倦的饥饿营销长时间停留的话,可能会让消费者产生抵触情绪 。也许,未来的某个节点,消费者的好奇心被消失殆尽,届时,星巴克又何去何从?
还有网友吐槽“星巴克不是卖咖啡的,怎么改卖杯子了”,对于这种显而易见的“不务正业”,大概星巴克会称其为“周边” 。可是由“周边”引发“血案”,于星巴克自身的品牌形象和美誉度又有何裨益呢?
所以,饥饿营销是把双刃剑,用好了可以增加产品附加值,用不好则反而会降低品牌信誉 。毕竟,饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象 。
小米饥饿营销的手段:
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“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 。核心
在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象 。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致 。但是,不是所有的产品都适用饥饿营销,下面就分析饥饿营销如何开展 。
饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础 。
运作模式
营销原理
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的 。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润 。
最终目的
饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象 。
因素
“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关 。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿 。
所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业 。同时,产品或服务有一定的差异化或优势,业已形成一定范围的品牌黏性 。
负面影响
客户流失
若过度实施饥饿营销,可能会将客户“送”给竞争对手 。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论,效用不同于物品的使用价值,效用是心理概念,具有主观性 。因此,企业如果在饥饿营销中实施过度,把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大,另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧,使得超过消费者等待时间或者可承受价格,令消费者“期望越大失望越大”,从而转移注意力,寻找其他企业的产品
小米的饥饿营销是怎么回事?:
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