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【促销方式主要有哪四种,促销方式包括】
促销的方式主要有以下几种：：
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1、无偿SP
“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段 。它包括三种形式：
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主 。
B、无偿试用——以“免费样品”为主 。
C、免费抽奖——以“实体产品”为主 。
2、惠赠SP
“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段 。
3、折价SP
“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时 ， 所给予不同形式的价格折扣之促销手段 。
4、竞赛SP
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理 ， 通过举办趣味性和智力性竞赛 ， 吸引目标顾客参与的一种促销手段 。
5、活动SP
“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动 ， 来达到吸引顾客注意与参与的促销手段 。
6、双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式 ， 来达到互为利益的促销手段 。换言之 ， 两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销 ， 即为“双赢SP” 。
7、直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段 。“直效SP”的特点 ， 就是现场性和亲临性 。通过这两大特点 ， 能够营造出强烈的销售氛围 。
8、服务SP
“服务SP”指的是为了维护顾客利益 ， 并为顾客提供某种优惠服务 ， 便利于顾客购买和消费的促销手段 。可以说 ， “服务SP”最能够表现出顾客满意之理念 ， 它是CS主义的具体体现 。
扩展资料：
评估活动基本分以下多个方面进行：
1、活动所设定目标的达成 。
2、活动对销售的影响 。
3、活动的利润评估 。
4、品牌价值的建立 。
5、结果分析：统计、分析、诊断 。
6、信息反馈
促销方法：
1、反时令促销法
一般而言 ， 对于一些季节性商品 ， 往往有销售淡旺季之分 。因为 ， 大众消费心理是“有钱不买半年闲” ， 即按时令需求 ， 缺什么买什么 。商家一般也是如此 ， 基本按时令需求供货 。因此 ， 商品在消费旺季时往往十分畅销 ， 在消费淡季时往往滞销 。
但有些商家反其道而行 ， 在时值暑夏 ， 市场上原本滞销我冬令货物 ， 如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好 。这就是人们常说的“反时令促销” 。
2、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货 ， 大做广告 ， 不断扩大销售量 ， 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 。但意大利著名的莱而商店却反其道行之 ， 采取的却是独次销售法 。这个商店对所有的商品仅出售一次 ， 就不再进货了 ， 即使十分热销也忍痛割爱 。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品 ， 并制作大幅海报贴于商店内外 ， 或印成小传单散发给顾客 。这些特价商品每期以三四种为限 ， 以求薄利多销 ， 吸引顾客 ， 且每期商品不同 ， 迎合顾客的好奇心理 。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品 ， 以吸引顾客的光顾 。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同 ， 由于每天都是低价商品 ， 所以是一种相对稳定的低价策略 。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任 ， 节省人力成本和广告费用 ， 使商店在竞争中处于有利地位 。
6、最高价促销法
一般而言 ， 价格促销实际上就是降价促销 ， 只有降低价格才能吸引消费者的注意力 。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客 ， 同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上 ， 标价则为同类而非流行商品的两三倍 。在同样架下或架旁两种价格对比 ， 最能吸引顾客的注意 。
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