唉 ， 你的益达”
“不 ， 是你的益达”
相信这个广告 ， 给大家的印象都还蛮深刻的 ， 这个广告 ， 和益达口香糖在商场的陈列 ， 到底有啥大学问呢？
不着急 ， 我们先来看看 ， 传播学里面 ， 有个词叫做“trigger” ， 可以理解为“触发” ， 作名词可以理解为“诱因” 。
【产品宣传怎么做 产品宣传的案例解析？】为什么需要诱因 ， 到底又触发了什么？如果你的产品 ， 不能够像微信、支付宝一样 ， 占据顾客大量心智的话 ， 那么 ， 我们该怎么提醒顾客想到我们的品牌和产品呢？又或者 ， 我们的产品是顾客的 ， 得必需品、非刚需 ， 那么该怎么去提醒 ， 时不时该“宠幸”我们的产品了呢？这时候 ， 就需要诱因来触发客户的需求 。比如 ， 益达口香糖其实并非我们的必需品 ， 也不会有人把它像习惯一样去食用 ， 甚至 ， 没有人会因为买益达口香糖而跑去商场 ， 所以 ， 益达怎么去提醒 ， 那些逛商场的人在结款的时候 ， 带一罐口香糖呢？这就要归功于广告里面传达的信号了 。
益达的广告里 ， 释放了几个信号 。
首先 ， 在购买盒饭后 ， 买的益达 ， 就将口香糖和用餐相关联 ， 用餐一日三次 ， 是高频率的刚需活动 ， 那么用它绑定益达这个原本低频非刚需的活动 ， 可以有效让顾客触发需求 。
其次 ， 益达的广告场景是收银台 ， 恰巧益达的产品就陈列在收银台 ， 当我们排队等结款的时候 ， 又一次被场景触发了需求 ， 刺激出购买欲 。
然后 ， 顾客和收银员之间的互动 ， 很容易让人联想到爱情 ， 情侣或者爱人 ， 对爱十分敏感 ， 在呢喃细语、接吻等等亲密互动时 ， 又一次触发了对口香糖的需求 。
还有 ， 后面补了一句 ， 两颗一起(￣～￣)嚼！会更好 ， 这也是让销量倍增的触发机制 ， 原本可以食用两周的一盒口香糖 ， 现在一周就用完了 。
其实 ， 还有一个诱因很多人没有注意 ， 广告里出现了一个赠予的举动 ， 我想 ， 在看广告之前 ， 也就是商家在触发之前 ， 应该不会有人会考虑过送想要表白的对象一盒口香糖吧 。这个举动 ， 有效地将含蓄地表白 ， 与益达相关联了 ， 在很多人眼里 ， 突然收到异性送的口香糖 ， 应该会感受到爱意吧 ， 当然 ， 在看到广告前是不会懂的 。
“trigger” ， 也就是诱因 ， 它是抓手 ， 在这个信息爆炸的时代里 ， 有了这个抓手 ， 才能时刻去挠你顾客的心 ， 痒痒地 ， 才会更容易触发需求 ， 或者增加需求的频次 。
你的产品或品牌 ， 有这个抓手吗？
好了 ， 这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里！
推荐阅读
- 怎么做精准引流推广 精准引流推广3大技巧分享？
- 乙酉日女会怎么样？女命乙酉日生
- 触摸屏怎么创建策略
- 手机一直充电会不会充爆 手机一直不充电会不会怎么样
- 怀宁科赛新材料有限公司_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 创建纯色调整图层 AE怎么样创建纯色图层
- 钉钉怎么改注册名字 如何改钉钉注册名字
- 荸荠怎么去皮最简单 荸荠怎么去皮
- 怎么样创建园艺喷壶跌落性能对比表
- 普洱茶化石怎么形成的 化石怎么形成的