产品宣传怎么做 产品宣传的案例解析?

唉 , 你的益达”
“不 , 是你的益达”
相信这个广告 , 给大家的印象都还蛮深刻的 , 这个广告 , 和益达口香糖在商场的陈列 , 到底有啥大学问呢?
不着急 , 我们先来看看 , 传播学里面 , 有个词叫做“trigger” , 可以理解为“触发” , 作名词可以理解为“诱因” 。
【产品宣传怎么做 产品宣传的案例解析?】为什么需要诱因 , 到底又触发了什么?如果你的产品 , 不能够像微信、支付宝一样 , 占据顾客大量心智的话 , 那么 , 我们该怎么提醒顾客想到我们的品牌和产品呢?又或者 , 我们的产品是顾客的 , 得必需品、非刚需 , 那么该怎么去提醒 , 时不时该“宠幸”我们的产品了呢?这时候 , 就需要诱因来触发客户的需求 。比如 , 益达口香糖其实并非我们的必需品 , 也不会有人把它像习惯一样去食用 , 甚至 , 没有人会因为买益达口香糖而跑去商场 , 所以 , 益达怎么去提醒 , 那些逛商场的人在结款的时候 , 带一罐口香糖呢?这就要归功于广告里面传达的信号了 。
益达的广告里 , 释放了几个信号 。
首先 , 在购买盒饭后 , 买的益达 , 就将口香糖和用餐相关联 , 用餐一日三次 , 是高频率的刚需活动 , 那么用它绑定益达这个原本低频非刚需的活动 , 可以有效让顾客触发需求 。
其次 , 益达的广告场景是收银台 , 恰巧益达的产品就陈列在收银台 , 当我们排队等结款的时候 , 又一次被场景触发了需求 , 刺激出购买欲 。
然后 , 顾客和收银员之间的互动 , 很容易让人联想到爱情 , 情侣或者爱人 , 对爱十分敏感 , 在呢喃细语、接吻等等亲密互动时 , 又一次触发了对口香糖的需求 。
还有 , 后面补了一句 , 两颗一起( ̄~ ̄)嚼!会更好 , 这也是让销量倍增的触发机制 , 原本可以食用两周的一盒口香糖 , 现在一周就用完了 。
其实 , 还有一个诱因很多人没有注意 , 广告里出现了一个赠予的举动 , 我想 , 在看广告之前 , 也就是商家在触发之前 , 应该不会有人会考虑过送想要表白的对象一盒口香糖吧 。这个举动 , 有效地将含蓄地表白 , 与益达相关联了 , 在很多人眼里 , 突然收到异性送的口香糖 , 应该会感受到爱意吧 , 当然 , 在看到广告前是不会懂的 。
“trigger” , 也就是诱因 , 它是抓手 , 在这个信息爆炸的时代里 , 有了这个抓手 , 才能时刻去挠你顾客的心 , 痒痒地 , 才会更容易触发需求 , 或者增加需求的频次 。
你的产品或品牌 , 有这个抓手吗?
好了 , 这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里!

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