张XX
zxx@abc.com
158xxxxxxxx(方便风险投资家直接联络)
相信每个风险投资家都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的 。但是通常，风险投资家每天都会接收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，他们通常只会花费几分钟的时间评估一个项目 。有些创业者为了得到风险投资家的注意，就会采用一些“聪明”的技巧，希望能够提高自己的“曝光率” 。比如，有些创业者在邮件中会提到公司还在跟其他哪些风险投资家沟通，或者贴上媒体对公司的报道，有些还会给风险投资家寄“完整版”的商业计划书、产品样品、创业者写的书等 。
这样做有两方面的目的:一是希望风险投资家能够看看附件的“执行摘要”;二是让风险投资家对公司产生兴趣，并希望对公司有更多的了解 。对于第一条，也许有些技巧管用，但最管用的还是创业者将邮件发给那些有针对性的、有声誉的风险投资家，只有适合你的风险投资家才能保证会看你的执行摘要 。对于第二条目的，就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了 。
然而，上面的一些技巧有时不但帮不上忙，还会产生反作用 。寄一个产品样品有时会有用，因为可以帮助风险投资家更好地了解你的产品;而寄一份打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类的，好像对风险投资家的决策就没什么影响了，甚至破坏创业者在风险投资家心目中的印象 。
跟风险投资家说，你同时还在跟其他某些风险投资交谈也是有一定风险的，也许会让风险投资家，觉得你很诚恳但一旦风险投资家
跟你提到的其他风险投资家联络一下，而恰好那些风险投资家，并不看好你的公司，或者已经放弃了，那这家风险投资家估计也不会在乎你，毕竟你的公司是被别人挑剩下的、淘汰的 。引用最新的新闻报道是有用的，这表示公司有一定的影响力，风险投资家也可以通过报告对你的公司有更多了解 。
其实，对于一个有市场潜力的项目来说，创业者自己找风险投资家和有人引荐的效果差别并不大 。至多是熟人介绍的商业计划书，风险投资家可能会找时间快点儿阅读而已，但对于是否会投资这个项目的决定，引荐人也许起不到多大作用 。
创业者在寻找风险投资家的时候，可以在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有风险投资家的名单 。建议创业者不要将商业计划书用群发的形式发给所有人 。在发送邮件之前，要做点功课，通过合适的渠道，把它发给合适的风险投资家 。否则，只会有去无回 。
归根到底，找风险投资家融资就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销 。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个范围里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别梦想风险投资家会争先恐后追逐你的项目 。
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