创业这件事投入高、风险大,前期要准备充分,其中创业计划书是核心关键 。
创业计划书具体内容都有哪些,主要包含以下这9个方面:
01 创业的核心内容:用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划书具体内容的第1项,是创业的核心内容,这包括:
- 要能够用最简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事
- 这包括主要的想法、思路、创意等核心内容
- 核心内容的作用,是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿
- 不要求他所有人都能完全看懂,但自己一定要清楚
- 思路不必和盘托出,想法要隐藏核心创意,要预防泄密的风险
02 目标客户的分析:谁是目标客户,他们现状中存在什么问题和痛点,解决方案分析创业计划书具体内容的第2项,是目标客户的分析,这包括:
- 谁是目标客户
- 目标客户现状中存在什么问题、痛点
- 创业的内容帮助这些客户具体解决什么问题、痛点
- 这些目标客户的群体特点是什么、消费习惯是什么
- 解决客户问题的具体方案是什么
03 市场需求的调研:这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析创业计划书具体内容的第3项,是市场需求的调研,这包括:
- 创业瞄准的客户需求,在市场中的需求存量有多少
- 目标客户对于解决这类需求的迫切程度有多高
- 客户需求的类型是刚需还是非刚需,影响需求变化的因素是什么
- 目前市场中,满足客户需求的产品是什么、主要品牌是谁
- 目前满足客户需求的这些产品和品牌,客户体验、口碑如何,还存在什么痛点
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04 商业模式的设计:具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计,是计划书的核心创业计划书具体内容的第4项,是商业模式的设计,这包括:
- 以什么商业方式、流程来满足客户需求
- 以什么功能架构来构建商业流程
- 在商业流程的基础上,资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环
- 如何让客户长期、持续地重复购买
推崇商业模式,是这个时代的无奈,在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下,普通创业者在激烈的竞争中,能够和同行比拼的,除了品质、用心、性价比这些硬性的指标,商业模式是创业这件事的最后杠杆,是是否能够比同行更快撬动市场的关键!
05 商业路线的规划:具体展开商业行动的路线、阶段、目标,切入点等,是落地计划创业计划书具体内容的第5项,是商业路线的规划,这包括:
- 具体展开商业行动的路线图
- 创业这件事的阶段设计,阶段目标的设计
- 具体实施创业的市场切入点、时机
- 具体的行动方案、落地计划
创业者要通过规划商业路线图,来掌握创业这件事的全貌,可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源,但不能不去想、不去面对!
06 核心优势的强调:在同类创业内容中和竞品相比,自己的优势、特点等等竞争优势创业计划书具体内容的第6项,是核心优势的强调,这包括:
- 和竞品相比,有自己的优势、特点等竞争优势
- 让客户选择我们,而不选择竞争对手的理由
- 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节,自己具备的竞争优势
- 能够形成壁垒的优势,如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等
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07 投资回报的推演:推演资金的使用计划,投入和产出的周期,投资回报的周期等等创业计划书具体内容的第7项,是投资回报的推演,这包括:
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