2、预售：
预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款 。快速获得用户购买意向，避免囤货 。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本 。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式 。
设计要点：预售价与膨胀金
策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金 。膨胀金即定金的抵用比例，为了吸引用户进行预定，可以将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元 。
3、积分：
通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受优惠 。
考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券 。
抵现：下单时抵现 。用户获得直观的优惠 。设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额 。
换购：全额或加n元换购其他商品 。促销其他商品 。设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换 。
4、砍价：
砍价的核心是一种引流拉新的手段 。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格 。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源 。
设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等 。
5、分享：
用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户 。分享是一种获得流量的途径 。有效利用分享功能需要完成三步：
让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来” 。值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则，一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险 。
6、抽奖：
采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的 。
在法律允许范围内，有两种抽奖设计：降低中奖率，提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额，提高中奖率 。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律 。
常见的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金 。
设计要点：奖项、中奖比例等 。
四、个性化营销——小游戏：
玩游戏就是个性化营销中的一种，主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率，让更多人关注我们的店铺 。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提升营销效率 。
常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列 。
设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环 。
五、分销
分销的含义是建立销售渠道的意思 。这种营销模式意在将用户变成销售，将销售变成用户 。电商平台使用分销，一般会采取销售返利的形式，用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利 。限于法律法规要求，设计者要避免被判定为“传销” 。
文章插图
?常见分销平台模式：
社区分销：按区域划分，每个区域有自己的团长，区域内用户下单后，平台将商品派发至团长，由团长与用户交货 。
微电商平台：用户注册自己的小店，从平台选商品上架并销售，下单后由平台进行配送 。
设计要点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定，如果是在迭代中加入分销版块，建议独立出平台 。
好了，这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里！
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