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2021电信营销活动方案策划 2021年营销活动策划

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最近很多人想了解2021年营销活动策划的相关内容 ， 还有人想知道2021电信营销活动方案策划的知识 ， 因此小编今天为大家整理了一下 ， 下面一起来看看吧 。
中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络 ， 从而进入了全业务运营时代 。但也会面临销售难题 ， 那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容 ， 希望大家能够喜欢 。
2021电信营销活动方案策划1
时间：20__年5月17日
活动现场总负责：____
参加人员：全体员工
流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出
(一)宣传内容：
1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日” 。
2、展棚6个 ， 在舞台两侧 ， 两边各放置三个 ， 挂各类体验区宣传条幅 。安排人员12人 ， 每个展棚2人 ， 人员安排为：各部门各自安排人员互相配合 。
3、宣传单：安排人在活动现场附近发放单页 。
(二)3G业务现场体验
现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区 ， 分别为“__体验区”、“__X体验区”、“__X展示区”、“__X体验”、“____”、“__X现场驻点” 。
我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员 。
(三)活动宣传费用预算
(四)促销活动人员安排表
(五)现场舞台及帐篷摆放示意图
2021电信营销活动方案策划2
一、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动效果预算
前言
收购CDMA网络后 ， 中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵 ， 还提高了竞争力 ， 企业市场占有率和业务收入连年增长 ， 189手机是中国推出的一个新业务 ， 在市场上是一个全新的产品 ， 在面对大众推广市场的同时 ， 准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度 。
一、背景
在大学校园中 ， 通信业务基本被移动和联通所垄断 ， 因此电信的市场占有率不大 。但是移动和联通的美誉度并不高 ， 主要由于其上网速度较慢、信号较差 ， 因此 ， 电信以其高网速和好信号占有优势 ， 所以利用这2个优势 ， 电信可以开辟出一个更大的市场 。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率 ， 增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场：人口总数多 ， 处于经济发达的江苏省 ， 消费水平较高
(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高 ， 因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
(1)联通：
中国联通是国内的全业务运营商 ， 其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;
(2)移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业 ， 公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;
(3)网通
数据业务是网通重要的发展策略 。随着骨干网建设投产 ， 网通的数据比重就会起来;
(4)铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后 ， 数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点” 。以其骨干网、接入网为承载 ， 路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;
3、SWOT分析
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面 ， 电信有其优势：技术好 ， 上网速度快 ， 信号好;开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来 ， 增强其可感知性 ， 更容易赢得用户的信赖感 ， 并能在导入期为人员推广降低难度 。
2、定价策略
(1)现正处于业务成长期 ， 可以收取一定的基本月租费 ， 且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时 ， 可以开发VIP用户群 ， 并根据不通级别用户区别收费;
(3)对于那些月消费较高的客户 ， 可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群 ， 可以实行寒暑假优惠策略 ， 比如：“两城“一家业务 ， 充值一定的话费 ， 每月返还一定的份额 ， 或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

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