二、具体工作
1、做好每天的工作备忘录 ， 安排好时间对重要的事及时处理 ， 保证当日事当日毕 。
2、制定好细致的每周工作计划表 ， 对每一天的工作量合理的安排 。每天打多少的电话 ， 每周预约好时间拜访客户 ， 将现有的关系维护好 ， 将潜在客户转变为新客户 。
3、在每次正式工作前做好准备工作 ， 收集信息了解客户的兴趣 ， 他所需要的 ， 提供解决的方案 。
4、在整个销售过程中 ， 随时跟进 ， 填写好关于项目的跟踪表 ， 细化完成各个阶段的工作 ， 不出现错误或者有遗漏的地方 。
5、签订合同之后 ， 按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付 。
三、兼顾好工作和生活
在20__年中我要协调好时间 ， 加强自身的个人素质 。工作要注意效率 ， 不能拖拉 ， 有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补 。通过不断的学习和实践 ， 提高业务能力 。
虽然已经做好计划 ， 但是有句话说的好“计划没有变化快 。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中 ， 灵活安排 ， 随时调整自己的计划 ， 跟上公司的脚步 。
销售年度个人工作计划2022篇5
新的一年已经到来 。虽然说加入公司才不长时间 ， 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉 ， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 。以下是我对__年销售工作的一个安排 。
一、开发客户：
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户 ， 也没有这方面的人脉 ， 这不得不让我把开发客户作为重中之重 ， 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的 。而具体开发客户的计划
1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通 ， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者 ， 争取预约上门拜访 ， 使销售工作进一步进行 ， 这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访 ， 我现在没有很多客户资源需要这样积累的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布 ， 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
3、利用网络的资源找有用背光的.相关厂家 ， 先进行电话拜访 ， 然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 。
(2—6月将所有工作重点放在新客户开发 ， 同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理 ， 进行电话拜访和上门拜访 ， 整理出一套完整的公司资料 。)
二、产品知识的学习和积累 。
产品是一个公司企业的心脏 ， 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力 。刚加入公司不久 ， 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解 ， 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势 。这方面是迫切需要加强的部分 ， 所以接下来新的一年 ， 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解 ， 让自己更有信心去销售 。(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护 。
当工作进展到一定的时间段 ， 手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言 ， 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心 ， 还有诚信度方面的问题 ， 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通 ， 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通 ， 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言 ， 在维护时困难度较小 ， 相对来说较容易 ， 但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入 ， 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排 。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划 ， 做好月初计划月末总结的一系列工作 ， 制定销售业绩完成计划 ， 给自己适当的增加压力 ， 保持每个月都有大的进展和突破 。
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