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电子商务营销如何做 电子商务平台的营销的6个策略？

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在全球信息化的影响下，电子商务已经成为时下最流行的购物模式 。诸多传统生产及零售企业进军网购市场，使得市场增长加快 。网购人群也不再局限于以前消费能力比较弱的学生，更多有消费能力的白领和社会中坚层加入其中 。电子商务平台的发展日臻成熟，其营销策略也为人们所关注 。
【电子商务营销如何做 电子商务平台的营销的6个策略？】一、电子商务的概念
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行的各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动 。
电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业（Business-to-Business，即B2B），例如：阿里巴巴等 。电子商务是利用电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动 。企业对消费者（Business-to-Consumer，即B2C），例如：淘宝、当当、拍拍、卓越等 。个人对消费者（Consumer-to-Consumer，即C2C），例如：咸鱼、58同城等 。这就是我们通常说的B2B、B2C、C2C这几种基本模式 。
二、电子商务平台的主要运行优势
电子商务平台对于现代生活是不可或缺的一部分，以B2B、B2C平台为例，可有如下优势 。
降低采购成本 。企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力 。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣 。如：阿里巴巴提供网上对比，将同一产品的多个供应商通过搜索引擎可以轻易找到，有助于企业比价采购 。
降低库存成本 。企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存 。
节省周转时间 。企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节 。例如：小米手机充分整合电子商务资源，其仓储和配送等物流环节基本是由另一家成功电子商务企业凡客诚品提供支持 。通过电子商务渠道，小米手机降低了营销成本，并充分发挥了自身优势 。
扩大市场机会 。企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会 。中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员：再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店 。在电子商务大发展的情况下，中粮集团、苏宁电器等传统类型的企业，也纷纷建立了中粮我买网和苏宁易购等网上商城，开辟电子商务营销渠道 。然而，单纯依靠线下的实体营销场所显然不能适应电子商务的发展，传统的营销策略受到了前所未有的冲击 。
而C2C平台则日益为广大的人群接受，可以实现资源的循环应用，很多二手产品通过C2C平台进行交流，减少了资源浪费 。
三、电子商务平台的营销策略
电子商务平台的营销，根本上是对销售理念的改变 。传统的销售模式、销售载体、销售时空都受到了不同程度的冲击 。企业主要营销策略也发生了改变 。
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差异性网络品牌策略
品牌的树立有助于消费者识别和选购商品，对产品产生依赖和信任感 。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象 。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可 。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 。
电子商务品牌的差异性是指网站必须将自己的商品或服务同其他网站的商品或服务区别开来，这是创建一个网站品牌所必须满足的第一个条件 。品牌的差异性要讲究市场分割与市场定位，以及这些市场分割与市场定位和消费者脑中的关键字连结 。例如：一个网站是定位“品种规格齐全”的网站，当消费者脑海中想要的是“多样化的选择”时会先想到你 。如果一个网站定位为“价格最低廉”的网站，当消费者想要节省开支时就会先想到你 。这样的分割和定位还可以进行更细的划分 。

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