链接：眼上零售商的价格带调整
在零售商与供应商的合作中，零售商的价格带是供应商必须重视的一个环节 。
现在超市竞争也非常激烈，比较成熟的超市会有一整套供应商考核体系 。除了通用的4P即商品、价格、渠道（陈列）和促销外，还增加了2P，就是人员和供应商 。供应商体系已经被导入到整个超市营销体系当中来 。在与供应商体系对接的过程中，零售商希望供应商提供的新品应尽可能符合超市的价格带需求 。
零售商制定价格策略时，一个很重要的依据就是消费者的消费层次和价格承受能力，以此为标准来制定相应的价格带 。超市采购则在相应的价格带当中寻找产品 。供应商所要做的，就是提供采购需要的超市价格带之中的一系列产品 。
每个商超在价格带方面都有规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，华润万佳大卖场的价格带较宽 。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商圈进行分析后发现，将价格带延伸到6元对商场的销售会起促进作用 。如果原有供应商不能满足这一点，它子找新的供应商补充价格带也就理所当然了 。
文章插图
2什么是价格带和价格线价格带：
价格带指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围 。在店铺内，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格层，并缩小价格带 。如果销售价格的种类很多，则必然导致顾客不需要的商品增加，使顾客选择商品成为困难，并失去了商店的特性 。
价格线：
“价格线”是采用“自助定价”模式进行***、机票等预订的电子商务网站 。简要地说，“请您出个价（自助定价）”模式就是由顾客在价格线旅行网自行标出自己愿意出的机票、***预定价，然后由价格线旅行网搜索并确认愿意接受该报价的航空公司或*** 。
和其他旅行网（包括目前知名的国内***预订网站）相比，“价格线”更大的优势是价格，“价格线”平台上提供的产品及服务价格决定于顾客的意愿以及顾客对此产品及服务价值的合理评估 。“价格线”更大限度帮助顾客以更优价预订到满意的高质***客房 。同时，“价格线”更大程度的保护了各签约供应商的定价权，并维护了供应商的形象和权益 。
“请您出个价（自助定价）”模式在学术界则称为“反向拍卖”或“买方定价”，"价格线"目前提供两种自助定价模式，定向自助定价模式及模糊自助定价模式 。为了保证对顾客和对供应商一样公平，“价格线”也对顾客制定了比较严格的反向拍卖规则 。定向自助定价模式：针对一个***的某一房型进行竞拍，顾客自助定价预定如未成功，12小时之后才能重新预定 。除非选择不同的房间数、入住日期或离店日期 。模糊自助定价模式：对于同一星级、区域范围内的多个同等级别或更高级别***进行竞拍，顾客自助定价预定如未成功，12小时之后才能重新预定 。除非选择不同的星级或区域范围 。
3什么叫价格带（零售超市）？价格带是指某类商品由更低销售价格到更高销售价格间的价格分布就叫做该类商品的价格带 。在陈列商品时，一般按照从左到右价格由低到高、从上到下价格由高到低来陈列 。
所谓“外行看热闹，内行看门道” 。作为一个现代渠道中的销售人员，了解竞争对手的市场情况时，不能只限于对方的陈列方式和陈列位置，还要更深层次地去了解商品构成和价格分布，养成靠数据说话的习惯 。只有掌握了“看门道”的技法，看到别人看不到的部分，才有机会获胜 。
零售商的价格带分析法
商品价格带分析，其实是零售商在做市场调研时经常使用的 ***。它是在同类商品或一个商品类别中，研究商品更低价格和更高价格的差别 。
商品价格带的宽度决定了其在零售门店中所对应的消费层次及数量 。例如，毛巾品类中存在高中低档，对应三个消费层次 。如果门店没有高档消费层次，那么你准备高档毛巾就是错的；或者你没有准备有需求的高档品，就会失掉一个消费层次 。其他商品也遵从此理 。
对于供应商来说，价格带的宽度决定的是此类商品所对应的零售商层次及数量 。价格带宽，能尽可能满足各种不同类型零售商的需求，高中低档或组合或分级 。由于供应商很少对商品品类进行如此细致的划分，所以有必要学习一下零售商的价格带分析 *** ，同时可以了解零售商的价格带区间，避免被零售商拒之门外 。
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