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互联网的快速发展将电子商务推向了风口浪尖 。经过多年的探索和竞争 ， 社交电商悄然兴起 ， 最终通过社交实现了流量变现 。这种模式已经越来越成熟 。
有新意的是 ， 近日行业黑马、小鹅放出的品牌营销新动作 ， 瞬间打破了社交电商原有的宁静 ， 无形中给行业打了一针“兴奋剂” 。
利用腾讯的社交生态
小鹅拼写“种草”来突出重围
鹅拼作为腾讯旗下的社交电商产品 ， 自然有着肥沃的社交生态土壤 。在微信近期活跃用户数达到12亿的背景下 ， 这个品牌在某种程度上是腾讯在电商领域的“种子选手” 。
现在的社交电商模式大多都是“电商为主 ， 社交为辅” ， 主打低价 ， 促成交易 。机械的砍价 ， 商品的分享 ， 更多的是“无效营销” ， 失去了社交的温度 。
正因为腾讯社交关系链的流量优势 ， 小鹅拼多多推出线上“种草”模式 ， 倡导信任至上 ， 包含专属账号分享体系+百万现金+微信域真实社交流量多维度支持 ， 致力于打造有温度的社交电商 。
消费者写购物评论有返利资格 。平台会根据内容的价值进行流量倾斜 ， 将用户的购物评论推送给好友和相似兴趣圈的用户 。
换句话说 ， 用户的朋友和家人可以在小鹅拼上互相分享自己买的好东西 ， 设置自己的人进行具象化 ， 基于真实的网络社交关系从点到面进行传播和分发 ， 熟人之间实际种草推荐 ， 有效避免了购物过程中“踩雷”的非议 。
【腾讯小鹅拼拼再“进化”，抢滩社交电商赛道】(用户可以创建账号 ， 分享/购买好东西)
这无形中刺激了用户在社交过程中的温度感 。在提高商品交易效率的同时 ， 降低销售中的信任成本 ， 与其他社交电商平台进行适当区分 。
分众传媒掌门人江南春在《人心红利》一书中说 ， 场景是消费者原有需求的满足 ， 场景是消费者触发需求的满足 。
简单来说 ， 年轻消费者的需求越来越被动 ， 越来越隐形 。只有当消费者在情感上参与和社会共享时 ， 购买行为才能更好地发生 。
鹅拼品致力于通过连接关系来促进交易 ， 创造了更加真实实用的种草方式和社交情境 ， 不仅摒弃了只消耗人际关系的社交电商行为 ， 还最大程度的提高了交易效率 。
逛市场
利用品牌增长
在传统电商的“人找货”模式下 ， 社交电商就像一把尖刀 ， 反其道而行之 ， 刺穿了“货找人”的创新模式 。小鹅“种草”功能的出现 ， 无疑显示了品牌在下沉市场和社交电商领域的魅力和潜力 。
最初的gosling拼法只是电子商务的雏形 。不支持搜索和商品分类检索 ， 在价格上也没有明显优势 。当用户有具体的购物需求时 ， 往往显得无所适从 。
然而仅仅一年 ， 小鹅们就可以说是“完整无缺”了 。低价优质商品通过集中运营赋能 ， 为品牌曝光和商品交易提供有效助推 。
(游戏化电商功能《寻鹅记》&《小鹅庄园》)
在下沉市场 ， 第一印象不一定是主要的 ， 腾讯背靠的小鹅在社交电商领域有着独特的优势 。可以说是在自己的主场作战 ， 商家可以依托腾讯庞大的社交关系链进行相应的引流和推广 ， 从而触达更多的目标消费群体 。
私有域导流+集中流量分发
建立小鹅的影响力金字塔
回顾品牌的发展历程 ， 小鹅的快速成长已经超越想象 ， “种草”的重磅推出背后隐藏着品牌精心的战略布局:
1 。重构信任体系 ， 统筹提升交易链的转化效率
目前用户的购物需求已经从主动搜索过渡到推荐时代 ， 尤其是网购 。没有明确目的的“购物”越来越正常 ， 而朋友的推荐自然有更高的可信度和转化率 。
这也意味着 ， 具有一定信任基础的社会关系是促进传播裂变和消费转化的绝佳催化剂 。小鹅“种草”的斗争 ， 不过是基于这种底层逻辑的信任体系的重构和深化 。
在朋友的推荐下 ， 商品本身的属性和性价比成为品牌认知之外的重要消费动机 。低价好物更有“话语权” ， 长尾效应可以在社交关系链中通过口碑快速释放 ， 无形中提高了转化效率 。
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