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最新发布丨5组数据，揭秘社媒KOL投放最佳策略

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【最新发布丨5组数据，揭秘社媒KOL投放最佳策略】

最新发布丨5组数据，揭秘社媒KOL投放最佳策略

文章插图
9月23日，微播易新媒体资源中心副总裁徐涛受邀出席【2020网络名人中的中国美妆品类评选发布会】，对社交媒体整合营销-种草4.0进行了深度讲解 。
完整演讲内容，更多种草方法和案例
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五组发布趋势数据
1
各平台竞争环境的变化
图片来源:微播易短视频商业价值排行榜
根据榜单数据对比，对比7月份的榜单，8月份TikTok前50KOL中，有9位人才重合，重合率为18%；在AautoQuicker的8月TOP50中，符合率约为38%；在哔哩哔哩，8月份前50名中的符合率高达70% 。
没有绝对的人头，也没有不变的高性价比 。各种平台上的人竞争加剧，生命周期变短 。尤其在以算法机制推荐为核心的TikTok，热门KOL的改变度极高，中腰的KOL有机会通过基础流量创造新的热点和热点内容；
2
各种平台的广告趋势
数据来源:微播数据研究院
哔哩哔哩以3倍的速度增长，小红书以超过1倍+的速度排名第二 。但微博和微信的成交量呈下降趋势 。
哔哩哔哩后浪破圈后，品牌聚焦 。自从花火(哔哩哔哩官方商业平面带)上线后，哔哩哔哩的“野”KOL开始商业化 。
品牌对哔哩哔哩的关注源于消费增长能力已经转移到90后这一代 。微播数据研究院发布的一组数据显示，哔哩哔哩30岁以下人群占比近八成，超六成用户在二线及以上 。这群人代表了新一代消费者的审美、价值和消费能力，他们在哔哩哔哩的声音可以达到触来触去，从而充分收获年轻人的喜爱 。
通过影响有目的性的用户，链接是从传播到转化的高效路径 。
整体来看，未来的分发趋势是大规模影响，精细收割 。TikTok作为国民短视频APP，影响力角度极佳 。哔哩哔哩和小红书作为分类和趣味内容的发酵地，有着强烈的打破圈子、转化和培育价值的必要性 。
3
各平台账户投放趋势变化
数据来源:微播数据研究院
在TikTok和Aauto更快的平台，腰部人才为主，尾部人才有所增加 。微博中平台的中腰中尾KOL为主，头部KOL略有增加 。但是各个级别的KOL分布并没有明显的变化 。
小红书大部分投放在中腰KOL，这个级别的KOL投放比较稳定；明星KOL投资占比明显下降，尾巴和KOC投资占比上升 。在哔哩哔哩，尾UPs最受欢迎，其他级别的KOL分布相对均匀，素数UPs有明显的增长趋势 。
目前品牌植入已经减少，更深入、更垂直的内容可以帮助品牌产生精准的影响 。对中腰KOL的偏好需要数据的辅助和支持，追踪粉丝年龄、地域、兴趣TGI、用户在相关内容的互动表现等300多项数据指标，评估是否是最合适的KOL选择 。
4
广告主投放目的的改变
数据来源:2020年1-8月微播平台订单需求数据
品牌商对短视频的需求越来越倾向于种草带货 。与“种草带货”相关的订单占比96%，同比增长189% 。
在社交媒体环境下，KOL内容营销已经不能像以前那样自然地生产素材并大规模投放 。随着KOL的指数级增长，各平台分化逐渐显现，传统概念势能投入使用 。
广告主追求的是产品和效果的结合 。内容种草，一方面去中心，去人的影响力，用产品本身打动用户；另一方面也通过社交平台放大了产品的精细化差异 。KOL种草已经成为品牌与消费者之间的重要节点 。
5
广告主的投放策略改变
数据来源:微播数据研究院
数据显示，超过90%+的广告主同时选择多个平台进行多维度、立体式的联合投放，以扩大品牌知名度和影响力，提高种草的到达率和频次 。化妆品广告商喜欢TikTok+哔哩哔哩+微博的组合 。
跨平台整合成为90%以上广告主的选择；不同的平台有不同的调性，不同的产品逻辑，不同的用户特征，多平台的结合可以优势互补 。
社会化媒体营销的整合趋势越来越明显 。不同的媒体有不同的传播特性，可以发布不同的内容和广告，让不同的信息相互补充，让受众对信息有更全面的了解，增强广告的诉求效果 。比如在TikTok看到的剧情种草，在小红书看到的专业评测，辅以不同平台展示的内容，以更快更直接的方式展示产品 。
这不仅是为了拓展不同受众的接收渠道，也是为了精细化控制KOL投放成本 。
根据整体数据综合，
请查看以下广告建议:
1、中腰KOL具有很高的性价比，作为精致、有深度内容的传递者，成为了大多数品牌的宠儿 。在竞争环境激烈的短视频平台，中腰KOL进攻头部KOL的可能性更大，因此是品牌投放的高性价比选择 。

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