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采访开始时，淘宝主播天使模特和老公小李正在去海宁皮革城的路上 。
这是双11开始的前一周 。密集的直播结束后，天使终于放假一天 。即使那天没有直播，安吉尔还是想利用这段时间去趟老家，挑选一些“硬货”，在双11玩一把大游戏 。
40万粉丝，已经过了初期主播的流量红利，还没有进入头部主播的序列 。采访中，天使模特并不避讳中腰主播的标签 。
【28万粉丝撬动2000万的销量，淘宝主播安琪儿Model的进化秘籍】
然而在目前直播行业的格局下，看似被忽视的中腰主播，却有着不可忽视的带货能力 。在今年8月31日粉丝节的直播中，当时拥有28万粉丝的安吉尔最终单场卖出了2200万 。
在中腰主播们也开始爆发足够商业潜力的当下，我们来看看淘宝主播天使模特入行三年后的进化秘籍 。
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腰主播的破局之道
“大家好，今天我们是派克皮革特价 。”双11大促第三天，天使准时出现在工作室 。
大部分主播都在大促节点上，做了各种各样的专场，其中美女的比例会更大 。连续两天，安吉尔仍然选择她最喜欢的家居服 。
在三个多小时的直播中，数十款高档裘皮大衣、羽绒服上架，包括金岛狐皮大衣、皮草一体大衣、内衬兔毛派克服等 。平均客单价在2000元左右 。
从整体数据来看，本次直播有近19万观众观看，销售额达到400多万 。
淘宝主播中，天使模特有近40万粉丝，不算多 。但她身上最突出的标签是，天使是一个在现有粉丝基础上取得超高销量的淘宝主播 。
时间被拉回到8月31日，安吉尔为8月31日晚的粉丝直播秀准备了两个月 。
这场直播持续了8小时23分钟，97个宝贝 。直播结束，小李抱着一束玫瑰出现在主播间，宣布直播销售额突破2000万 。
具体数据显示，本次直播总销售人数超过51000+，同比增长29000+，累计观看217万次 。8月31日淘系主播排行榜，安吉尔也位列第8，较上周排名上升52位，表现强劲 。
而在那一夜，安吉尔只有28万粉丝 。
在腰主播们都在说流量焦虑的时候，天使却有着不可忽视的载货能力 。
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从淘气鬼到主播
直播前，安吉尔做了七年的淘气鬼 。她正处于事业的巅峰，在杭州的服装拍摄市场风生水起 。
和大多数调皮女孩的发展路径相似，安吉尔第一次出手是在四季青的地摊上，和老公小李一起找货、选品 。随着名气的上升，几乎拍了海宁皮革城的镜头 。
直到现在，杭州四季青的一些地摊上，还贴着天使的海报 。淘客的工作经历也为安吉尔的服装供应链积累了很多资源 。
当时直播行业刚刚兴起，安吉尔也恰好处在转型的门槛上 。小李相信，那个时候，淘宝直播将是下一个巨大的机会 。
2017年，在确定直播的可行性后，我也申请了自己的直播平台账号，迈出了转型的第一步 。
上海的服装市场，从找货、选货、拆包、拍照，到播出、运营、下单、快递、售后，一应俱全 。早期的直播都是在上海一个10平米的演播室里完成的 。
这是天使的直播间，也可以叫仓库 。一半作为直播工作室开放，另一半则放满了样品、衣服、鞋子、包包 。
“一开始只能从客单价低的产品播出 。”小李介绍 。当时只有几千粉丝的天使，只能收集供应链上的剩货 。
客单价低的服装，转化率高，数据好，是积累早期粉丝的有效手段 。安吉尔早期的主播中，甚至有不少9.9包邮的衣服 。
就这样，以直播尾货为主的直播已经持续了半年 。
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打破困境
很多主播都是从这个低价阶段走过来的 。
一直走原路是大多数主播的做法，但一个偶然的机会促使安吉尔进行了二次转型 。
长期低价商品对粉丝来说是巨大的消费 。粉丝的这段话让Angel难受了很久，也让她下定决心改变 。
但是“改变”远没有想象中那么容易 。
据Angel回忆，在最初的想法中，他们会找一些好的商家和品牌的精品合作，给粉丝带来真正好的东西 。但转型之初，她根本卖不出去 。以前直播每天的销售额在10万左右，但是转型的那个月，她的投放业绩急转直下，只有不到两三万 。
那时候的淘宝直播几乎都讲究“最低价”，价值几百上千的商品在很多粉丝眼里都太贵了 。市场不会因为她一个人止步而慢慢前行 。天使已经进入加粉最慢的阶段 。
一场30万销量的直播，打破了转型的阵痛 。
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