你竟然已经是这样的京东了……( 二 )


2019年5月,JD.COM在京东健康成立子公司 。前段时间,京东健康实现融资,估值70亿美元 。是国内最大的医疗互联网平台,可覆盖医药全产业链、医疗全流程、健康全场景、用户全生命周期 。
除了医疗,2019年以来,JD.COM还在汽车后市场、购房租赁服务等多个领域加速布局,旨在建立一个涵盖汽车、房产、旅行、投资宝、本地生活等相关实体商品和虚拟服务的平台 。
今年1月1日-11月25日,JD.COM平台成交11万辆摩托车,11月11日期间11天成交4万多套一手房 。拍卖方面,京东 。COM资产拍卖成交额同比增长340%,海关拍卖成交额同比增长189% 。还联合了12万多家线下药店和医疗机构、3万多家线下车店参与购物节 。
整体来看,JD.COM零售已经成为超过2000个超亿元品牌和25万第三方商家的最大增量市场 。今年11月11日,大家关注的是2044亿的总数据,但其实你会发现,JD.COM早就和以前不一样了,这种变化很微妙 。它不是一下子扭转乾坤,而是每年在几个小的品类上领先全网,消费者不容易注意到,但JD.COM已经不是你以前想象中的JD.COM了 。
不过,这些都是在JD.COM原有客户的基础上发展起来的 。去年下半年,JD.COM因未能让市场下沉而受到质疑 。一年过去了 。他们怎么样了?
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JD 。COM在下沉市场的起点是京西,一个新的平台 。京西有JD.COMAPP、微信门户等六大门户 。今年11月11日一战成名,新增用户增长7倍,70%来自下沉市场,62%为女性用户 。
如果说JD.COM在整个品类上的扩张和变化是潜移默化的,那就是在下沉市场中快速发展 。前期虽然大家都知道JD.COM也在布局下沉市场,但是具体效果大家都在猜测 。直到今年11.11,才显示出成绩,覆盖了100多个产业带,贡献了40%的新用户 。
正式亮相两个月,能取得这样的成绩已经很不错了 。证明了在下沉的市场中,我们找到了路,找到了感觉,确立了发展的惯性 。
尤其是京西不仅完成了下沉,还吸引了女性消费者 。到明年这个时候,当京西拥有1亿用户的时候,与JD.COM主站的互动将会更加明显 。那时候,JD.COM将不会稍有改变,而是彻底改变了 。
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所以,你会发现JD.COM在高端和下沉极,属于同一个方向;带电类别和不带电类别也以平衡的方式发展[/s2/] 。这个策略相当有趣 。
比如以精细分类为目的的发力,一点点蚕食对手的基本盘,吸引一些新用户,不自觉的主导整个品类;通过服务提高个性化用户的粘性;通过C2M反向定制,利用好自营强大的控制和沟通能力,挖掘更多爆款,建立竞争门槛 。
【你竟然已经是这样的京东了……】一句话,京东的发展速度和模式 。COM的非电气化品类很有特色 。是我们改变对JD.COM印象的时候了 。

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