文章插图
我学了很多引流的方法 ， 但是都不会 。有的是人 。
就像小明一样 ， 最近看到很多引流方式 ， 比如“视频占屏引流”技术 ， “闲鱼每日发布100+文章介绍” ， “兴趣部落吸引200+男粉”等等 。起初 ， 他看到它时 ， 兴奋得恨不得马上操作 。
仔细考虑了一下 ， 发现这个操作很麻烦 ， 又操作的人太多 ， 结果不了了之 。这是大多数人的真实写照 。方法在操作之前 ， 是在思维中被扼杀的 。
引流方式不好吗？
前段时间做了一个测试 ， 和朋友分享了喜马拉雅音频引流和电影裂变的实用方法 ， 包括核心思路 ， 具体步骤 ， 演讲技巧 。200多人采取了方法 ， 只有34人成功了 。
看完方法就很难操作了 。很多人将其归因于不相信、不执行和坚持 。鸡汤的这种解释看似很有道理 ， 却解决不了我们的问题 。如果鸡汤有用 ， 世界上可能就没有穷人了 。毕竟有那么多成功的研究 。
在方法论上付诸实践就会这样 。就是因为想了想 ， 选择引流方式缺乏一个标准 。这个标准一般包括以下三点 。
引流难度(自身能力和资源能否适应)
这个的竞争环境是指(在同行面前是否有竞争力)
是否适合自己的项目(本文重点)
▼适合自己的项目吗
这个要看我们的精准用户是谁 。能给你带来成交的用户统称为精准用户 。我们要做的就是把信息准确的表达给这些用户 。
假设我是用户 。有一天 ， 我看到了你的广告 ， 我可以获得免费的视频资源 。于是我加了你的微信 ， 但是翻看你的朋友圈 ， 发现你是想和我做交易的微信商家 。很有可能我到了资源之后就直接把微信删了 ， 因为这不符合我的初衷 ， 更别说花钱买你的面膜了 。
【引流方法好为什么还是不能引流？分析原因】用户的动力问题还没有解决 。即使反复推广又有什么用呢？
曾经有一句口号是“流量为王” 。今天它充满了漏洞 。这也可以解释为什么有人卖粉 。卖粉的唯一原因就是无法变现 ， 而且很难变现乱流 。
除非是支付宝收红包、淘宝客发优惠券之类的低级认知参与决策 ， 简单的信息曝光就能给你带来转化 。(这就是早期微信客户如此受欢迎的原因)
▼解决精准用户的动机
解决动机问题的关键在于 ， 与其让用户关注你的产品 ， 不如让他们先关注自己(人是利己的动物) 。通过关注他自己 ， 他们产生了某种需求 ， 渴望通过购买产品来解决 。
(听完音乐感觉不错 ， 但是发现车里的音乐不够好听)
再比如 ， 我们走在街上 ， 看到蛋糕店的橱窗里摆满了各种漂亮的蛋糕 ， 就流口水 。这种简单的曝光也能带来更多的访客 。(看到蛋糕就想吃个蛋糕满足一下食欲)
同理 ， 你可以
利用“0-5岁儿童牙齿护理技巧”课程寻找母婴用品消费者
利用四六级 ， 研究生资源找大学生
利用免费商品寻找优惠券用户(这家比较特殊 ， 注重培养用户的使用习惯)
▼精准用户聚集在哪里
这是一张引流的思维导图 。
我为什么提供这个？这就像我们旅行的地图 。如果没有地图 ， 我们会被困在周围 ， 视野不会那么开阔 。
解决了地图问题 ， 剩下的就是了解用户会在地图上的什么位置 。我们可以从用户的心理和行为入手 。(不清楚的可以作为用户画像)
比如你在卖减肥产品 ， 如果你想把产品信息暴露给用户 ， 首先要想好这样的用户会有什么样的行为 。也许他们会
关注微博的减肥/健身博主
关注减肥的微信官方账号
百度一下怎么减肥
我会看一系列瘦身视频
......
根据用户行为和平台规则制定引流方案 。
微博中付费推广 ， 评论/话题分流
找微信官方账号打广告
百度付费投放 ， 百度产品如百家号 ， 新浪博客(权重高 ， 容易上首页)
剪辑瘦身视频 ， 放在各大视频平台上
........
从中筛选出1-2个合适的方法 。有钱可以做付费推广；如果能编辑视频 ， 可以做视频投放；如果你会写软文 ， 可以做百度体验 。不要盲目追求最新最前沿的方法 。适合自己的方法才是最好的 。
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