我很早之前说过，“你不懂的最终会毁灭你” 。你为什么吃亏？就是你不懂，所以要不断学习 。但同时，也要清楚自己的边界，有所为，有所不为 。我给自己的定位是一生只做好一件事就够了，所以说我只做服装，并且只做女装，其他什么都不会 。大学从服装设计专业毕业后，我一直做女装 。
我们也准备过男装，但是最后都放弃了 。当时团队做了一些版式，我看完全不行，面料、版型、工艺都达不到我的要求，也不好看 。我觉得凭借我的认知，和目前团队的基因，都做不了这块 。
女装和男装的供应链体系、版型完全不一样，它是一个分工非常专业化的品类 。我基本上没有看到男装做得好、女装也做得好的企业，在全球几乎都没有这种案例 。比如优衣库的特色是做基础款，没有偏向哪个性别，它可以童装、男装、女装都做，也没有年龄的区分，因为它做的都是基础款 。
再比如我们没有跟薇娅或者李佳琦合作过，大主播完全靠价格驱动购买，很多商家自己的旗舰店可能都不打折，但是到了大主播那里，可能就要压价，主播会要求拿到的价格比旗舰店低，这样的话本来是你品牌的用户，可能直接到他们的直播间了 。他信任的是大主播，而不是信任品牌 。
每个品牌在每一个发展阶段可能有不同的想法和定位 。如果你是一个新兴品牌，靠李佳琦、薇娅播一场，一下子打开了知名度，肯定是有帮助的 。但如果你是一个很知名的牌子，降价就是杀鸡取卵，对整个品牌反而是一个伤害 。
回顾做茵曼的这十几年，我后悔的事情多了去了 。原来我们做了一大堆的品牌，10多个，后来都把它砍掉了，觉得驾驭不了，前后交了几个亿的学费 。
被砍掉的品牌，肯定都是我的问题 。团队的精力不够，我的精力不够 。我们缺的不是资本，缺的还是能力，团队的能力、组织的能力 。现在我们集团大概近千名员工，专心做好现有的品牌就行了 。
之前两次冲击IPO都搁置了，事实上现在还在积极备案，未来还有上市的打算 。但这个进程不是我能主导的，我只有把公司经营好，外部的环境，我们都把控不了 。
2015年，我们喊出了“千城万店”的口号，用5年时间在1000座城市开10000家茵曼的门店 。事实上没有想象得那么快，到现在全国只有500多家店 。后来我们的想法变了，慢慢来，开100家就把100家做好 。
今年这么难，茵曼还是要去线下开100家门店，公司拿出1500万现金补贴进去 。为什么？因为这种时候大家都躺平，也的确有很多品牌关闭线下店铺，很多购物中心撑不下去了，只能降低租金 。我觉得这是一个很好的机会，以前凭借我们的品牌影响力，可能根本进不去某些城市繁华地段的购物中心，或者拿不到最好的铺位，但这个时候是有可能的 。
【茵曼衣服是什么档次的 茵曼女装属于什么品牌】还是那个观点，不浪费每一场危机 。前一段时间受到各种限制，什么都做不了，但现在情况好起来之后就不能再躺平了，不能再等待了，还是得主动出击 。
文章插图
▲ 茵曼线下门店 。图 / 茵曼官方网站
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