【产品阶梯报价表产品阶梯价格什么意思】大家好，关于产品阶梯价格什么意思很多朋友都还不太明白，不知道是什么意思，那么今天我就来为大家分享一下关于产品阶梯报价表的相关知识，文章篇幅可能较长，还望大家耐心阅读，希望本篇文章对各位有所帮助！
1什么是阶梯性定价策略？即企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略 。
①试销期定价策略：新产品很难定价，试销价格交易是合常理的 。
②快速成长期定价策略：降价以缓和竞争提供多种价位选择 。
③成长缓慢期定价策略：降价以广招顾客购买，以破坏性价格抵挡竞争 。
④成熟期定价策略：避免削价，目标为维持价格稳定，有弹性的定价 。
⑤衰退期定价策略：削价以求售存货，再撤销产品、削减成本并维持价格稳定 。
2什么是阶梯式报价？阶梯式报价就是报价阶梯法 。
由于采购数量很大，在将整包单独交给一个供应商的情况下，如果供应商在生产和供货过程中出现问题，将会给采购人带来较大的风险，比如有的采购货物使用范围覆盖全国各省、市、州等地，甚至到新疆喀什或者 *** 等偏远地方，单独的供应商很难保证售后维修等服务，而且生产中一旦出现问题将会导致交货时间延期甚至影响采购质量 。
这种办法要求将采购人需求的货物按数量分成几个等级，然后让每个供应商都在不同的阶梯范围内报出自己产品的价格 。举例来说：如采购人需要采购5000辆汽车，可根据数量分为1～500，501～1000，1001～2000，2001～3000，3001～4000，4001～5000等6个从小到大的阶梯 。
阶梯报价法适用于大宗货物包括设备的采购，如汽车采购、ATM机的采购 。
拓展资料：
运用阶梯定价法，需要注意三点：
优惠金额不等比 。真实的阶梯每级台阶往往都是等高的，但阶梯定价法中每个阶梯通常不是等比变化的，由于边际效应递减的原理，购买的数量越大，交易就越难达成，所以对应的优惠幅度应该更大才行 。比如是视频网站的VIP，一年199，两年299，三年349，在不断累加的边际量上给出越来越大的折扣和优惠才能 *** 消费者购买更多；
形成冲动，比如买一件衣服第二件8折第三件半价，但如果要100件才半价那就没什么吸引力了；
边际成本扛得住 。利用阶梯定价虽然可以 *** 买家下更大的订单，但要判断好更低的那个定价是否能cover住边际成本 。比如有人一下子下了个超大的订单，你打了个5折，结果最后成本怎么都控制不到售价以下，做得越多赔得越多 。国际贸易中就经常因为聚合订单的关系，导致售价过低，最后成本控制不住，越做越赔 。
参考资料：阶梯报价法 百度百科
文章插图
3阶梯价格含义就好比我们日常交的电费就是阶梯价格，根据用电用途和用量来决定价格 。
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