其祖乃鬼谷子，战国时人，籍贯不详，以隐于鬼谷而得名 。曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时风云人物 。其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者十余人，如苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等，事皆详于《战国策》 。
纵横家主要著作
今仅存《鬼谷子》十三篇、《战国策》三十三篇（非其门徒着，主要是纵横谋士之言行，也可以为纵横家实战演习）、《苏子》三十一篇、《张子》十篇 。鬼谷子后附《本经阴符》七篇乃修身养性之法，本经意为基本纲领，阴符为隐秘的符言，非常神秘 。唯读者可有悟但不能道出精髓，所谓悠然心会妙处难与君说是也 。《鬼谷子》一书理论非常详细俱体，也非常微妙，不是轻易可以说出来的，更重要的是这本书重在用，若学而不用，长久必有害 。必边学边用边体味方可 。《战国策》一书是游说辞总集，几乎所有纵横家谋士的言行都在此书 。有三大特点：一智谋细，二虚实间，三文辞妙 。
纵横家理论
主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横 。前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少 。此为战略思想，是行辩术成大事的基础 。若此不查则必游说而不成 。对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断 。
具体思想
首先要对现实有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙 。其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断 。
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