今天给各位分享卖桶装水的技巧的知识 , 其中也会对卖桶装水的技巧视频进行解释 , 如果能碰巧解决你现在面临的问题 , 别忘了关注本站 , 现在开始吧!
1想卖桶装水需要注意什么?邓郁的回答:
1、注意水店日常工作管理:
之一计标准订、送水操作流程;
【卖桶装水的技巧,卖桶装水的技巧视频】水店日常最重要的工作就是订、送水 , 怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢?
第二计客户如何分级?如何服务?
决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数 , 大家都知道:维护一个老客户比开发一个新客户所花费的成本小得多 。但水店客户数众多 , 都提升服务 , 水店由于资源有限而承受不了 , 怎样提升服务才是客户所需要的呢?
第三计静止客户如何甄选?如何跟进?
客户过了习惯订水时间没有订水 , 出差了?被别人挖走了?怎样及时发现?又怎样跟进?
第四计多品牌、多品类经销选择标准;
每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水 , 品类、规格又有许多种 , 各厂家的价格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同 , 那么 , 如何选择经销品牌才能使水店利益更大化和持续发展呢?
第五计库存怎样管理?怎么做到先进先出?
水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出 , 特别是水和空桶是水店的更大资产 , 怎样才能及时发现问题并管理好呢?快销品最讲究先进先出 , 桶装水如何做到呢?
第六计怎样多获得厂家支持?
每一个水店的发展都离不开厂家的支持(厂家的直营店除外) , 厂家支持得多 , 对水店的快速发展很有帮助 , 水店怎样做才能获得厂家多的支持呢?
2、注意客户开发管理:
第七计桶装水的基本业务特性
决定桶装水发展的最重要的指标就是客户数 , 所以 , 客户的开发是水店除客户的服务之外的另一项最重要的工作 , 怎样更好地开发客户呢?首先 , 我们必须了解桶装水的基本业务特性
第八计目标客户的分类及购买桶装水的决策心理
哪些客户是我们的开发对象呢?他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢?只有有的放矢才能提高成功率 。
第九计开户途径及注意事项
去一个地方 , 走哪条路最重要;要开发客户 , 了解有哪些开户途径最重要 。
第十计怎样开发单位客户?
根据20/80原理 , 20%的客户决定了80%的销量 , 而销量的大小是水店发展的基础 , 饮用桶装水量多的单位客户是各水店争夺的目标 , 开发单位客户有什么窍门呢?
第十一计套餐制度、套票制度设计要点
为了给客户提供合适的选择以便更好地开发客户 , 我们通常会设计一些套票制度和套餐制度 , 这也是水店对外推广的主要内容 , 它们有什么区别?怎样设计才能更易打动客户的心呢?
第十二计客户开发案例
它山之石 , 可以攻玉 。别人在客户开发 *** 上有什么好的做法呢?
3、注意店面形象管理:
第十三计店面形象包括哪些内容?
消费者来店面开户是水店开户最重要的途径之一 , 所以店面的形象非常重要 , 那么 , 店面形象包括哪些内容呢?
第十四计店面形象内容有哪些注意点?
知道了店面形象包括哪些内容 , 那么 , 各个内容有哪些要注意的呢?
第十五计宣传单张的形象设计
上一节说了套餐制度、套票制度的设计要点 , 它们都是通过宣传单张来表现 , 形象好、有设计特点的宣传单张能得到消费者更多的注目 , 那么 , 怎样设计宣传单张呢?
第十六计送水工具形象包装
送水工具是指单车、摩托车、三轮车、货车 , 它们除了装载桶装水外还是一个流动的广告宣传工具 , 我们不能丢失这块宣传阵地 , 送水工具怎样形象包装呢?
第十七计行为形象规范
水店人员的装卸货行为也是水店形象管理内容之一 , 就象消费者如果看见酒楼厨房的厨师随地吐痰、食材胡乱堆放等不良现象 , 酒楼装修再高档 , 消费者也会反胃 。那么 , 水店装卸货要遵从哪些规范呢?
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