张海“埋雷”
健力宝有了新掌门 。张海上任之初，也确实点过两把火 。
首先，健力宝极缺现金，但在银行授信良好，于是张海干的头件大事，就是找各大债权银行谈判，将大量短期贷款变成长期贷款；然后寻求更高的银行授信，套出更多的资金，以重启健力宝 。这件事，擅长搞资本运作的张海干得漂亮，3月底完成债务重组，90%的“短贷”变为“长贷”，缓解了健力宝 *** 之苦 。
接着，饮料行业现金流良好，只要管好供应链，就不愁没有钱来 。张海把健力宝的供应链融资玩到了极致：一方面，原料供应商要在货物入库90天后才能收到汇票，等于健力宝每个月能押上供应商2亿资金；另一方面，健力宝在经销商这头是先收款后发货，每个月又能净收1亿 。这种模式，靠的是供应商和经销商对健力宝品牌的极度信赖 。但对不懂实业经营的菜鸟来说，一着不慎，则会让整个资金链崩断 。
表面上张海妙手不断，一季度就实现销售收入9亿、税后利润6700万，是最近几年的更好成绩 。只可惜“地雷”悄然埋下，引爆尚需时日 。
手头有钱了，张海便决定要惊艳乾坤，轰轰烈烈地干几票大事 。
尴尬“第5季”
2002年4月24日，北京梅地亚中心，央视世界杯足球赛广告招标会火爆开拍 。在当年，这就中国最烧钱的“豪门盛宴” 。中国顶级的企业豪强们在此鏖战3小时，最后健力宝豪掷1.38亿，在万众瞩目中夺得世界杯“独家特约播出权” 。接着，张海又斥资3100万，在央视黄金广告时段隆重推出新型饮料“第5季” 。
一时间，人们惊呼张海之能：短短三个月，竟率领健力宝风云崛起，重新雄霸天下 。
只有知情人才知道，此时的健力宝资金依然吃紧 。这番豪赌，看似风轻云淡，实则凶险无比 。不过大部分人确实被唬住了，因为豪掷亿金后，张海依旧淡然表示：“如何把钱花出去，对我才是真正的问题 。”
5月31日，韩日世界杯在汉城开幕，“现在流行第5季”的广告顿时在央视铺天盖地 。密集的广告轰炸和新奇另类的策划，很快吸引了消费者的眼球，品牌知名度迅速蹿红 。但是，谁也不知道“第5季”是个什么鬼，因为超市根本买不到 。
有人怀疑张海在玩饥饿营销，因为从常理看，代价如此巨大的品牌宣传，只能以巨量的销售来弥补 。当媒体提出质疑时，一位健力宝高层人士曾表示，“第5季”的销售情况非常火爆，供不应求，只待全国范围内铺货 。而经销商们则心急如焚，钱都付出去几个月了都收不 *** ，眼见着饮料销售旺季的夏天都要过去了，“第5季”却在北上广都难觅踪影 。
事后多年，人们才搞清楚“第5季”光打雷不下雨的真实原因：因为罐装塑料瓶缺货 。张海把钱都拿去打广告，却连给供应商的瓶子钱都拿不出来 。这突出地暴露出他的致命短板：根本不会做实业 。
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他初到健力宝，就把原先80%的销售人员全部炒掉，然后重新招了一批新人大搞封闭培训；接着，又把非健力宝品牌的产品全部停掉，无端失去五六个亿的营收；之后，把原有的健力宝产品扔在一边，重金推出“第5季”系列，杂乱地囊括了果汁、茶、水和维C碳酸饮料，完全不懂如何做品类细分 。不过这都不重要，由于欠着上游制罐厂的货款，“第5季”压根没生产出多少，上亿广告费就这样打了水漂 。
“第5季”大败，让张海的自信心备受打击 。经销商和供应商好不容易重建的信心，再次跌落谷底 。要命的是，由于在推广“第5季”上支出巨大，健力宝的资金链更为紧张 。然而，饭要吃、戏要演，张海很快又想出一个饮鸩止渴的妙计：借着健力宝周年庆，再搞个无比豪华的大庆典，把“全天下人的钱”再忽悠一遍 。
2002年8月28日，新加坡 。在亚洲最豪华的“处女星”号邮轮上，张海踌躇满志地亲手拉响了邮轮起航的汽笛 。借着这场健力宝18周年华诞的庆典，张海让全国各地前来观礼的300多名经销商感受到“新健力宝”的奢华实力 。不过，这确实让上下游的供应商和经销商安了心，张海得以继续玩着资金链上的刀尖游戏 。
一年折腾下来，人们突然发现，2002年健力宝集团利润竟高达1.2亿元，远超2001年的4600万元 。这份光鲜亮丽的财报，后来素有争议，但当年看来，张海简直就是健力宝的“救世主” 。不过，太多的迷雾和谎言笼罩其间，今天人们已搞不清这究竟是张海高超财技的表现，还是健力宝最后一次“回光返照” 。
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