四、以渠道为核心的营销模式
以渠道为核心进行营销策略的组合 ， 典型的就是深度营销 。深度营销相当于有协同性的兵团来打那些散兵 。
这是中国大部分企业采用的模式 ， 因为：
第一 ， 中国大部分企业没有产品竞争力；
第二 ， 产品低成本程度相似；
第三 ， 高空传播对资源的要求高 ， 大部分企业没完成原始积累 ， 高举高打的传播方式做不了 ， 而人员推广的方式需要产品可以高加价 ， 这种方式中国企业也做不了 。
随着消费者不断理性 ， 这个模式会慢慢失效 。中国市场大而且多元化、城乡差异也大 ， 流通发展滞后于上游产业 ， 渠道发育弱 ， 这使得渠道发力能取得很好的竞争力 。在中国现在情况下 ， 既有传统渠道 ， 又有现代渠道 ， 多渠道混杂并存 ， 你能在复杂情况之下 ， 构建渠道协同就能取得优势 ， 典型的如：家电业的创维、TCL等 。它们很早开始做三四级市场 ， 农民富了 ， 它们就成长起来了 。
应用这种模式的企业需要对营销本土化有非常深刻的理解 ， 对渠道结构、消费者特性都非常了解 ， 也需要有很好的组织管理能力 ， 有清晰的战略 ， 组织管控能力比较强 。从制造来讲 ， 要有快速研、产、销一体化响应能力 。
因为产品没有差异性 ， 靠渠道取胜 ， 所以营销组织重心低 ， 遵循就近和对等原则：谁代表市场谁拥有权力 ， 谁配置资源谁承担责任 。区域市场瞬息万变 ， 所以要有具备洞察力和执行力的队伍 。这个队伍要求部分精英与大量地方武装 ， 又需要指挥者比较精明 。
【营销模式有几种营销模式的四种分类】应用这种模式的娃哈哈的品牌玩不过可口可乐 ， 价格也不便宜 ， 却做成了中国第一 ， 靠的就是渠道能力 。再比如山东六合的饲料 ， 靠的就是渠道贴近养殖户 。这种案例非常多 ， 短期内也最厉害 。
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