K12在中国指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的中小学基础教育阶段 。从受众主题角度来讲，K12教育主要面临学生和家长两类人群，其中，当下K12教育的家长队伍已由60后转变为70后 。K12教育作为基础教育，在我国属于义务教育，因此校内（体制内）教育由政府负担，教育投入的增长是校内教育市场规模增长的关键驱动力 。
k12教育的特点：
K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征 。
普通高中、初中、小学在校生数量基数庞大，优质教育资源有限，中小学生面临较大升学压力 。对于优质教育资源的抢夺导致家长纷纷为孩子寻找适合的校外培训以增强竞争力，K12教育行业发展空间巨大 。
K12市场整体呈现高度分散特点，并且由于不同地区选拔性考试课标、命题、教材、师资差异，标准化扩张难度高 。但进入门槛却相对较低，且预付模式下现金流良好，使得培训机构高度分散、竞争激烈 。
教育消费突出特点在于选择者与消费者是分离的——家长选择、孩子消费 。这导致本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响 。
年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，K12机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，有利于降低市场成本 。另外中小学校学期相对固定，季节性较为稳固 。
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