三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中 。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便 。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人 。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先 。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长 。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好 。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解 。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的 。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流 。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧 。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤 。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点 。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传 。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸 。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销 。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸 。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的 。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般 。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感 。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的 。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映 。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐 。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径 。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况 。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题 。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷 。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径 。
(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展 。
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策划方案
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