产品营销策划书模板范文 产品营销策划书范文3篇

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第1篇:产品营销策划书范文(一)
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60% 。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台 。全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑 。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间 。
市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将发展至5000种左右,至2014年将达到1万种 。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元 。
教育软件的内容和制造都较为简单 。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的"人为灌输",变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新 。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地 。
从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态 。由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为 。特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通 。然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱 。
从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润 。或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱 。
我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,约850万人,全国中小学约70万所 。为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二 。

我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大 。但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的 。而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力 。
产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件 。目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向 。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习",软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果 。
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中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心 。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来 。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰 。
好利来依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势 。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构 。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间 。国内竞争队伍分为五种:1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地,意欲收拾旧山河 。但是缺少资金2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主 。3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场 。4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少 。
5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法--价格战,各地市场都有不少品牌 。

3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌 。

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