老虎·伍兹果然是成功学的实践者,他不但找最好的教练来指导他,同时也的确每日检讨错误,想想看连世界第一名的选手挥杆也会走样,那我们平日所采取的行动,也可能会走偏,但重点是你必须要有好的教练来指导你的错误,这样才会事半功倍 。
四、努力≠费力
要成功,努力是必要的,但努力绝非费力,做事情要达到结果,事实上方法总有很多种,你永远必须去找出最省力的方法才行 。
举例:有些业务员每天很努力的去拜访很多新顾客,甚至做很多陌生拜访,看起来他们很努力,但这样效果也未必会很好,不如去找两个他们认识而且是最有可能的购买者去推销,成交之后再要求这两位顾客介绍另外两位最有可能购买的顾客,这样复制下去,不是省力多了?
我想效果也会好很多,或是每天拜访好几个顾客不如把他们聚在一起然后一次解说,这样也许会更省时,或是根本不推销,跟潜在顾客出去玩,先创建良好的友谊,搞不好潜在顾客因为觉得跟你在一起很快乐,之后决定跟你购买,这也绝非不可能 。
或是把你的产品介绍写出来,因此增加了成交的机率,或许你可以把你的信息放在网络上,所以任何人在任何时间都可以看你的信息,也许你可以研究别人的产品介绍或简介,从中学习新的推销方法,无论如何,努力绝不是费力 。陈安之励志语录
五、大部份的消费者买品牌而不是买产品
看一个人从外表看起,看杂志从封面看起,看报纸从标题看起,买书从书名看起,买产品先从品牌看起,我现在所讲的并非绝对,然而大部份的人却都是这样做的 。
有时产品的品牌和知名度比产品的本身还重要,我这样说不是说产品的质量不重要,而我是想表达花时间来把自己产品的品牌、形象和知名度加强一下,可能会有意想不到的结果 。
中国人常讲名利双收,到底是名比较重要还是利比较重要?我认为当然名比较重要,因为名排在利的前面,当然不只如此,我认为只要名气一响,生意就会跟着来,所以求利之前要先求名,卖产品之前要先把品牌的形象塑造好,把产品的知名度打好,这样一来,获利就容易多了,你说是不是呢?
六、做事情要跟别人不一样,一定要与众不同
从个人形象、产品包装、思考模式通通要跟别人不一样,大部份的人一想到成功就想到模仿,当然模仿是学习的开始,但你要记住,你不可能靠模仿而超越别人的,你看Michael Jackson一站出来,看起来就是不一样,假如你企图模仿Michael Jackson的穿着一定会被别人笑死的 。
劳力士(Rolex),宾士(Benz),香奈儿(Chanel),就是有跟别人不一样的地方,要透过Copy他们而成功,实在是太困难了,不如自己去想一些不同的点子来创新,这样成功的速度,可能就会快些,记住,与众不同就是你个人成功的开始 。
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