竞争现状分析，主要描述分析和竞争对手相比，我们的机会与威胁、优势与劣势，主要问题点有哪些 。
企业问题诊断，主要描述企业原有市场观点的分析与评价，企业营销存在的主要问题，以及问题存在的关键原因 。
4.营销目标
这一部分是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟订 。
营销目标，主要包括销售额、市场占有率、分销覆盖面、利润率、投资收益率等 。对营销目标的要求：①各个目标必须用定量的形式表达，并有一定的完成期限；②各定量目标要有可行性；③在各定量目标之间应保持内在的一致性；④如果有可能，目标必须分层次地加以说明 。
5.营销战略和策略
这部分是完成计划目标的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略、关系策略等主要决策 。
6.计划方案执行
执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施 。它以行动的时间、空间、人员、资源、经费为要素，规定着那些能导致目标实现的行动，防范那些背离和干扰目标的行动，避免计划失败 。
7.费用预算
关于某项活动预计盈利或亏损的报告，它是对收支计划的量化，主要包括，费用预算、费用使用、活动媒体策划费用和费用总额4个部分 。
8.效果预测及监控
作为营销计划的最后环节，主要用于监控整个计划过程，并选择相应的控制方法 。
我们可以将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，企业主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标 。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实 。
文章插图
结语
在实际生活中，营销计划的撰写往往是一个非常繁琐、庞大的工程，可以说“写得人头痛，看得人心痛”，但我相信只要稍加梳理、掌握其核心要点，再繁琐的计划书也会让人便于理解、便于规整 。
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