营销技巧方案有几种六种营销策划技巧 _生活百科

新媒体人通常要干很多事，比如怎样策划出一个好活动？怎样通过公众号的文章把活动推广出去？怎样提高转化率？在这些工作中，营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧，适合公众
新媒体人通常要干很多事，比如怎样策划出一个好活动？怎样通过公众号的文章把活动推广出去？怎样提高转化率？
在这些工作中，营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧，适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。
1 理解用户的心理账户
1980年，芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念。
个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。
对于勤劳致富账户里的钱，人们会精打细算，谨慎支出。而对奖励账户里的钱，我们就会抱着更轻松地态度花费掉。

比如买一些平日舍不得买的衣服，作为送给自己的新年礼物等。
比如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”账户中。

所以，如何利用用户的心理账户，推广我们的产品，是运营者必须要学习的技巧。

王先生非常喜欢一件衣服，价格为1250元，他觉得太贵舍不得买。但他老婆买了作为生日礼物送给他时，他却非常开心。王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱，为什么同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同呢？

通过上面三个案例我们发现，心理账户讲的就是得与失的概念。
比如我们感觉10元与20元的差距，要大于1000元和1010元的差距。虽然都是多了10元，但我们明显对前面的价格更加敏感。
用户在面对任何一件商品时，都有一个对标价格，比对标价格低，选择率高，比对标价格高，选择率低。
比如海底捞有一次提价，就使用了这种策略，荤菜价格涨了4元以上，素菜涨了4元以下。
图片来自于餐饮老板内参
为产品设置绝对值和相对值
一辆20万的车，说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大，对购买者会产生更便宜的价格感知体验。
理发店采取会费制度，比如充200元可以享受半年免费洗头，不限次数；单次洗头得花15元，消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比，最终充200元。
高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述，而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。

一套价格100万元的商品房，如果开发商想通过让利方式进行优惠促销，与其说9.5折，不如说优惠5万元，让购房者觉得更便宜
如果某商品的原价只有10元，那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动

价格越贵的商品，用户判断价值的能力越弱，价格越低的商品，判断能力越强。
2 标签绑架
我们可以使用标签绑架提示用户，你也具有这类标签，应该拥有哪种商品。
唯品会的促销页面上，曾经使用过《欢乐颂2》攀胜美的形象，告诉用户轻熟女该怎么穿搭，从而在网站上推荐合适的商品给用户。
比如老黄做的壹心理，也使用了过标签绑架推广其心理学课程，释放出信号——你上完课后也能像心理学家一样思考。
简单的讲就是，我们在推广某个产品时，告诉用户：使用它，你就成为了什么样的人。什么样的人在使用它，你也是这样的人。
比如CHANEL的口红一直卖的很好，包包很多人舍不得买，但口红总买得起吧？在人群中用它，证明自己的生活品质非常好。
3 制造高级感
让你的产品变得高级，但价格又不是很贵，这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的，国外火的就是高级的，进口的就是高级的。
比如恒大冰泉的广告语是中国女排独家饮用水。让你认为运动员都喝它，肯定很好。
比如妮维雅的洁面奶，京东上的售后评价高达40万。广告文案里有一句皇家马德里推荐，让你认为外国运动员都用它，护肤效果肯定很好。
比如某知名生鲜网站，80%的商品都离不开进口和国外这两个概念，让你认为国外的就是好的。
设计文案时，给产品/商品制造高级感，有几个通用的技巧：