做私域运营也是有规律和方法可循的 ， 如教育企业差不多1-2年时间可以把私域做得相对成熟 ， 因而无需制定长期目标 。 可以从一些边缘业务切入 ， 通过创新独立的方式 ， 与目标、绩效、数字化工具相结合 ， 给予团队足够耐心和信任成本 ， 保护业务成长起来 ， 逐步地做迭代 。
教育机构在落地私域运营过程中最大的难点是人才匮乏 ， 鉴于此 ， 有赞教育提供包落地服务 ， 根据教育机构经营情况 ， 有赞团队陪伴教育机构从一个招生活动进行切入 ， 从运营人员、引流课程、课程素材 ， 以及社群协作 ， 帮助机构更好地去落地私域运营 。
值得一提的是 ， 有赞拥有分销平台 ， 这个分销平台其实就是一个供需平台 ， 机构可以在这个分销平台上上传自家课程 ， 会有很多机构需要采购一些课程 ， 因而可以实现流量互换 。 此外 ， 有赞能打通到各个流量平台 ， 如链接百度、支付宝、微博、小红书等流量平台 。 很多商家也在尝试课程和商品结合的营销模式 ， 如通过教具、周边商品链接到公域流量当中 ， 获取客户 。
二、做工具打通融合：系统是一揽子服务
长期以来 ， 教育机构落地数字化建设过程中 ， 存在着一个核心难点——所需的招生营销、教务管理、教研教学等系统割裂存在 ， 单一系统很难持续整理、跟踪、运营好一个学员的全生命周期 。 这导致教育机构实现数字化 ， 需要玩转一个“复杂的拼图游戏” 。
在“拼凑拼图”的过程中 ， 机构需要不断付出试错成本 。 例如 ， 一家机构大概用了多套外部系统 ， 包括商城、外呼、地推、排课、考试等等 ， 这带来的问题是 ， 一个学员的购买信息在一个系统上 ， 签到信息在另一个系统上 ， 排课、考试等又在其他系统上 ， 导致运维人员要整理一个学员的完整情况需要登录6-7套系统 。 这种情况下 ， 做一个学员的全生命周期运营也就变得异常困难 。
针对以上难点 ， 有赞教育与校管家合作 ， 提出了教培机构私域经营融合解决方案 ， 融合方案可以实现线索通、交易通、教务通、学员通、营销通 ， 即“一个系统可以解决教培机构所有数字化问题” 。
只从SaaS产品的能力来说 ， 有赞教育与校管家合作其实就是强强联合的状态 。 在教务能力方面 ， 校管家迭代了八年 ， 具有非常强悍的水平；营销能力方面 ， 在整个教培SaaS行业里 ， 有赞的营销是完全领先的 。
这套融合解决方案可以给学员端、客户端提供线上线下做融合的场景和功能；在员工端接通企业助手 ， 提供更多功能服务员工和老师 ， 给学员上课和给学员提供评价的工具；在校区端和总部端的管理方面 ， 结合有赞教育推出的连锁解决方案帮助校区和总部做协同 ， 以及帮助总部给校区提供营销活动和其他各方面的赋能、标准化 ， 并且帮助总部很好地管理所有校区的资金 ， 做到资金的归集和结算 。
【续费|“一把手”做用户私域增长，“一揽子”做客户解决方案】此外 ， 针对连锁型教培机构 ， 融合产品配合有赞教育多校区管理能力 ， 既能实现标准化管控全校 ， 又能个性化赋能单个校区 ， 满足连锁教育机构直营、加盟、联营等多种经营模式 。
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