体育|体育教育业在双减年的6个趋势机构|辅导|walk-in|教育业|行业

文章图片

图源：视觉中国
来源：懒熊体育（lanxiongsports），作者：黄迪
2021年，对于中国学科辅导行业来说，是一个时代的结束。但对于体育教育来说，一切才刚刚开始，虽然“双减政策”快速拔高了人们对于这项素质教育的商业预期，但年末陆续落地的监管条件又让从业者对于机构的未来是否能快速发展保持了疑虑。总之，对于未来，虽然体育教育行业向上发展的大趋势无比确定，但是如何成功的商业路径依然比较模糊。
回顾2021年，我们还是找到了很多值得分享的商业趋势与各位分享。
市场层面：机构下调增速预期
虽然行业内也有部分机构在今年不断开店进行扩张，但整体行业发展基调以“稳中求精”为主。其中，求精会发生在未来，稳则是发生在今年。
通过观察我们发现，部分机构在今年出现校区的零增长及负增长。行业内机构选择稳定的经营方式主要有三点原因：

1.曾经发展速度过快，亏损加剧。
2.想要快速发展，但条件受限过多。
3.机构原本基因就是做稳做精。

“开得越大，亏得越多”的情况其实并不新鲜。过去几年，机构为了追求速度会产生三方面的决策不谨慎，最终导致单店运营效率低下，无法盈利。

1.校区选择：为了追求速度，放低了校区选择的条件。
2.人力规划：合格员工难规模化、以及人效测算的不精确。
3.市场营销：为了学员数量放弃了对于成本的控制。

同时越来越多的机构开始感受到了“增长的界限” 。虽然长期以来，行业内部对于体育教育“是否缺教练”这个问题有着不同的观点。但就当下而言，优秀营销运营人员的缺乏是限制机构成长的巨大障碍。双减之后，曾有预期学科和语培机构的运营人才会转移到体育教育行业，但事实上，只有极少的教培机构成熟的运营人员来体育教育行业的案例。归根到底，薪资上的差别，机构现阶段的品质的差别，品牌未来成长能力的不确定都限制了外部人才进入体育教育行业。
合适的场地是指地段和价格区间综合考量合适的场地愈来愈少，通常合适的场地也面临着激烈的市场竞争。消费者信心更多体现在双减之后，由于学科类机构的跑路对消费者购买长期课包信心产生了较大的影响。
在这样的市场发展环境下，使得那些原本更注重效率和变化的机构有了脱颖而出的机会。这类机构在前几年的发展中已经有了较好的业务流程和业务目标。我们会发现，虽然实际落地的事情没有特别，非常普通，但是这类机构总是可以先想到，其他机构总是去模仿。原因是这类机构知道明确的发展目标，为了达到目标会做不断的更新和改进，相较于“主线骨干”较弱的机构，这类机构自然可以有更超前的想法和行为。
市场层面：行业分散度进一步提升
体育教育行业和学科辅导一样，具有较高的行业分散度，目前来看，体育教育行业分散度要远高于学科辅导。从公开数据显示， 2019年学科辅导CR4<8%（指学科辅导行业营收规模最大的四家公司占整个行业的比例）。而根据懒熊体育从各方面了解到的数据，体育教育行业的CR4不超过2% 。
行业会进一步分散的原因有以下三点：
1.机构同质化程度高：
目前来看，绝大部分机构除了离家近和价格卖点，机构没有让消费者必去的理由，这会导致每个校区点可能上限就是周边的客源。同时，大部分机构对会错误的高估自己机构“卖点” 。