作为一家从传统的线下教育机构转型成为在线教育平台的成功例子 ， Byju's的商业模式一直被作为模仿的对象 。
Byju's主打：“最好的教师、个性化学习技术、课程内容和动画视频媒体” 。 其主要通过配套教学内容售卖硬件产品实现盈利 ， 财报中显示 ， 平板电脑和预装有课程内容的SD卡贡献Byju's营收的绝对大头 ， 占比由2019财年的55.3%增长到2020财年的70.4%；其次是销售教科参考书的收入 ， 占比约23.5% 。
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随着用户群体以及人数的增长 ， Byju's还有部分收入主要来自付费课程的订阅 ， 在2020财年中的比例约为6.1% 。 学生可以通过免费试用课程15天后 ， 选择是否付费 ， 每科课程单价在百美元到数千美元不等 。
疫情之下 ， 在线教育乘风而起 ， Byju's顺势将其APP上的内容免费提供给所有学生 ， 并推出了直播课程 ， 进一步刺激用户数增长 。 2020年 ， 公开数据显示 ， Byju's已有超过5000万注册学生 ， 350万付费用户订阅 ， 年续签率85% 。
而这其中 ， 60%的学生都来自地铁区外 ， 也就是相对落后地区 。
刚刚前面也说到 ， 印度是一个种族、社会非常不平等的国家 ， 教育资源也是极为分化的 。 即使印度政府规定向14岁以下儿童提供8年的义务教育 ， 但由于基础教育匮乏、儿童仍需参与务农维持生计 ， 导致学生的退学率非常高 。
以致于印度到现在 ， 仍有2.8亿成年人文盲 ， 占人口总数的20% ， 是全球文盲人口最多的国家 。 相反的是 ， 印度高等教育却是十分重视 ， 也就是我们所说的精英教育 。
如此一来 ， 民营教育机构是弥补公立教育资源质量的重要部分 ， 或许Byju's的出现 ， 让穷人翻身的机会大大提升 ， 这也就是为什么Byju's在印度得以扩张的原因之一 。 2020财年数据显示 ， Byju's的营收由2019财年的130.6亿卢比飙升至2020财年的238.1亿卢比 ， 同比增长82% ， 其中75.4%来自印度本国市场 。
不过 ， 与此同时 ， Byju's亏损也增大了近30倍 。
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亏损的背后 ， 是其激进的扩张策略 。
无论是从印度走向美国、英国、澳大利亚等国家 ， 还是不断收购同行业公司 ， 无疑不显露出其全球化的野心 。
仅2021年 ， 不完全统计 ， Byju's已收购了7家在线教育类的相关公司 ， 譬如2月Byju's以15-20亿卢比的价格收购了教育技术创业公司Scholr；以约9.5亿美元和股票的价格 ， 将Aakash收入其中；并相继收购考试在线辅导平台Hash Learn、Toppr、Great Learning等等 。
对于Byju's而言 ， 多样化的并购带来了课程内容不断丰富及优化的同时 ， 其业务及市场份额的扩大 ， 但值得一提的是 ， 扩张狂欢的背后若没有更为高效的管理结构可能会适得其反 ， 为其营运负担、资金链断裂埋下隐患 。
尽管目前印度市场尚未像中国一样 ， 对K12在线教育强监管政策 ， 但不排除市场成熟之后 ， 加强行业监管 ， 届时Byju's的资金链恐随时暴雷 。
3
小结
Byju's作为印度估值最大的教育科技公司 ， 正试图改变印度这一教育资源不平衡的局面 ， 资本市场对其筹划上市寄予厚望 。
但对于Byju's来说 ， 走出印度 ， 走向全球或是其最终目标 ， 但全球化并非易事 ， 各国政策门槛、市场竞争加剧等都将是其面临的挑战 。
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